ОСТОРОЖНО, ГОЛОЛЁД
Приветствую. Это вторая часть лонгрида о карьере, в которой концентрируемся на практике.
Чтобы не делать сноски после каждого абзаца – сразу оговорюсь, что это всего лишь частное мнение, и шеймить кого-то за карьерный путь не входит в задачи. Как и обижать.
Тем не менее, кто хочет обидеться на некоторые очевидно неприятные банальности (как двое читателей первой части) – могут это делать, просто не обязательно уведомлять меня письменно по е-мейл.
В данной статье вещей, идущих оооочень сильно вразрез с мейнстримными представлениями о прекрасном (включая то как учили бабушка с учительницей) будет сильно больше, чем в любом из текстов проекта. Это причина, по которой так долго не решался на сегодняшний лонгрид. Приготовьтесь.
Напомню, что никого переубеждать не пытаюсь. Данный текст – всего лишь воплощение того, что сам хотел бы прочитать как можно раньше. Сэкономил бы лет 5 жизни и тонну нервов.
Также подчеркну, что предприниматель – такая же профессия, как и любая другая. Потому слово “карьера” является синонимом “росту бизнеса”. Можете автозаменой пройтись по тексту и смысл не изменится.
Поехали.
ОБРАЗОВАНИЕ
Чему и где учиться? Эта глава для многих уже закрыта, но постарайтесь донести детям.
Есть мнение, будто универ – единственный шанс в жизни “следовать своей страсти” и провести 5 лет, изучая то что любите больше всего. Включая труды Аристотеля, гротескные шрифты или экзистенциальную философию.
Это, конечно, не так.
Если мечтаете оказать влияние на мир – важно как можно быстрее получить навыки, способные это влияние оказывать. ВУЗ – отличное место для старта. Если прочно устроитесь в карьере – сможете следовать своей страсти) При этом идти работать желательно как можно раньше, в идеале – с 3 курса.
ГУМАНИТАРИИ vs ТЕХНАРИ
Есть неочевидный тейк, вызывающий огромное внутреннее сопротивление и кучу слёз у людей, предпочитающих рисовать котиков акварелью в Moleskine вместо рисования графиков формулами в Matlab. Однако, это не перестает быть правдой.
95% всех карьер мира – технические (в т.ч. предпринимательская). И даже большинство из считающихся гуманитарными – тоже технические.
Построить успешную чисто гуманитарную карьеру невероятно сложно. Особенно в СНГ. Такие можно пересчитать по пальцам (вроде игры в оркестре, работы в концептуальном (!) дизайне и декорировании букетов).
Это всё хорошие профессии. Если чувствуете, что это ваш путь и никак иначе – дерзайте. Но данная статья о выдающихся карьерах, и подобные гуманитарные в СНГ – чисто в следовых количествах на уровне выигрыша в лотерею.
Знаю о чём говорю, ибо заказывал гениальный духовой квинтет на наши мероприятия. И, поверьте, это не те деньги, за которые получится увернуться от бедной старости (и от бедной зрелости тоже). К слову, если деньги вообще не входят в систему ценностей – это весомый плюс за гуманитарную карьеру.
Угадайте лучшее образование для маркетолога… Математик! И да, можно быть “по жизни” гуманитарием, но довести технические навыки до приемлемого уровня.
Научить математика удовлетворительным креативам – задача на вечер. Научить же креативщика считать цифры и твою прибыль – вызов из фантастических книжек и тупо боль. Похожая ситуация со всеми профессиями, которые не чисто творческие (дирижер, художник). И то, такому творческому человеку непременно нужен напарник-технарь, иначе придется как ув. Сальвадору Дали – топить печку картинами, пока весь мир случайно не узнает о твоей гениальности.
Сейчас будет вообще неприятно. Даже хороший психолог – в первую очередь логик и технарь. А во вторую психолог. Это называется “двойной удар”, но о нём чуть ниже) Ибо Вселенная так устроена, что время течет линейно, и одно вытекает из другого. Это предложение дополняет следующее.
Так вот живём, придется смириться. Потому логика, системность и структурное мышление – некий фундаментальный принцип мироустройства, игнорируя который можно попытаться жить интересно и счастливо (например, сёрфером на Бали или его подругой), но испытывать иллюзии по поводу выдающихся результатов не стоит.
Почти всегда (в 95% случаев) типичный гуманитарный ВУЗ будет бесполезен сам по себе. Ибо после универа не откроется возможности сразу попасть в правильное место и придется получать второе образование, более прикладное.
ТАК ПО ИТОГУ НА КОГО ПОСТУПАТЬ?
Инженерные специальности, очевидно, подходят. Мифы, будто ИИ там кого-то заменяет, людям останется только творчество, Китай демпингует и т.д. – это глупости, забейте.
Точные науки: физика, химия, математика, экономика – более чем ок.
Почему так?
- Во-первых, технические специальности учат делать трудное и полезное, имеющее прикладное значение в реальном мире. Скорее всего, после универа не будете заниматься напрямую тем, чему учились, и это нормально. “Эта тупая математика” вам всё равно пригодится. Полученный опыт позволит пройти и через другие серьезные вызовы в карьере. Трудности и непонятности перестанут смущать, за 5 лет научитесь справляться.
- Во-вторых, технические специальности учат думать как инженер, ученый, экономист или математик – пользоваться мозгом, логикой и данными. Это настолько редко и полезно в реальном мире, что почти гарантирует толковую карьеру само по себе. (спойлер: закончить ФПМИ ещё не говорит, что человек думает головой. Но намекает).
- Ну и конечно это кое-что подсвечивает работодателям. Сразу воспринимаетесь как человек, способный серьезно вработаться в непонятную задачу и довести до конца. Чего не скажешь, например, о выпускниках журфака – будущих бюджетных импортозаменителях GPT.
Окончить хороший технический ВУЗ – это как выйти в реальный зомби-мир с АК-47 в бронежилете вместо палки и розовой майки. Не упускайте эту возможность из-за романтического заблуждения, мол гуманитарные науки расширяют какие-то там горизонты.
МАГИСТРАТУРА, АСПИРАНТУРА
Вообще, если уже хорошее техническое высшее – думаю магистерские переоценены (за исключением узких профилей, вроде врачей или преподавателей, то есть мест где именно за них и платят). После ВУЗа стоит сразу выходить на реальную работу и дальше двигаться за счёт трудолюбия и результатов.
Если же “нормальной” вышки нет – магистерская по технической специальности звучит логично. Лучше сразу MBA (магистр бизнес администрирования), оно очень ценится девочками в HR-отделах и возбуждает собственников выпускников Сколково.
Знаю много людей, успешно совместивших гуманитарную вышку с MBA. Кажется, они неплохо справляются. Но, скорее всего, это упущенная возможность. Гораздо лучше было бы получить MBA поверх инженерной, математической или IT-специальности. Люди с такой комбинацией бесценны, стоят сколько угодно, и в дикой природе почти не встречаются.
Что касается кандидатских – несколько из моих хороших знакомых её защитили. Однако, большинство людей, реально влияющих на мир вне чистой науки и лабораторных исследований (а также мест, вроде врачей, где за неё платят) – не имеют степеней. Сделайте из этого любой вывод какой хотите.
ДВОЙНЫЕ И ТРОЙНЫЕ УДАРЫ
Если об этом не думали, то данная глава изменит вашу жизнь.
Заполучить обычную карьеру – не сложно. Просто не садитесь в тюрьму, держитесь подальше от сложных вызовов, окончите любой ВУЗ и подавайтесь на вакансии, где всё просто и понятно.
Но если хотите повлиять на мир – есть только 2 пути. Серьезно, третьего не существует:
- Стать лучшим, ТОП 1% в конкретной области.
- Стать очень хорошим (топ 25%) в двух-трех областях.
Первая стратегия тупо нереальна. Серьезно рассчитывать на карьеру рок-звезды, футболиста Реала или олимпийского чемпиона… давайте без меня)
Встречаются мамочки, водящие детей на футбол/пение/танцы и серьезно надеющиеся вырастить из них звёзд. Это те же люди, выбравшие гуманитарный ВУЗ и даже там прогулявшие пары статистики.
Не советую никому даже пытаться. В 15 лет можно верить, будто сможете стать ТОП 1% в чём-либо. Но это придется перерасти. Хорошо быть ТОП 1%, но очень плохо всерьез делать это своей карьерной стратегией.
А вот второй путь достаточно прост. У каждого имеется хотя бы пара областей, в которых при должном упорстве можно стать ТОП 25%. И сочетание их – даст ТОП 1% лучших карьер. Такая вот нехитрая математика.
Например, в моем случае пишу лучше, чем большинство людей, но вряд ли гожусь в писатели. Также, автор этих строк успешнее среднего по больнице предпринимателя, хоть и не входит в список Forbes. Именно благодаря такому сочетанию очень много людей прочтет данный текст за деньги.
Магия в том, что единицы способны хорошо писать и делать бизнес одновременно. И если добавить сюда некоторые знания маркетинга – мы близки к успеху)
Именно сочетание вещей делает их такими редкими. Есть куча людей лучше меня в бизнесе. Но их способность структурно изъясняться огорчает. И есть куча крутых писателей, которым нечего рассказать из опыта.
Именно так это будет работать и в Вашем случае с любыми (вот буквально любыми!) навыками.
КАК СТАТЬ ТОПОВЫМ СЕО
Самое простое – стать хорошим (топ 25%) в убеждении (риторике). Об этом подробнее ниже. Ибо почти никто в теме не разбирается, и любому (в т.ч. “очень сильно гуманитарию”) посильно войти в топ 25% малой кровью.
Добавление этого скила к любому другому – внезапно делает вас боссом всех, у кого только один навык. С MBA то же самое.
Капитализм вознаграждает ценность и недоступность. Поэтому делая себя уникальным, комбинируя два-три “довольно хороших” навыка – сразу попадаете в ТОП 1% карьер.
И это проще чем кажется. Один из навыков лучше сделать коммуникативным (письменно, устно, как угодно). Нет ничего легче, чем научиться, например, продавать лучше 75% землян. Ибо это уровень пары месяцев хорошего образования. Вот реально стать топ 25% в продажах – задача на квартал, не более. Помня, что просто работая мы не развиваемся.
Второй навык – то что зажигает, то где вы псих. Ибо именно туда сможете инвестировать кучу времени и сил, чтобы с гарантией стать топ 25%. Если есть ещё и склонность к третьему навыку, вроде бизнеса или публичных выступлений – ну это разъ*б, извините) Тогда всё, это гарантия успеха, данный текст можно закрывать.
Поверьте на слово, не найдете выдающихся людей, у которых нет хотя бы трех навыков в ТОП 25%. При этом если спросить у большинства, знаете что ответят? “Ну, я программирую, на остальное времени не хватает”. Цензурно это комментировать довольно сложно)
Итак, какие ваши 3 навыка?
На всякий случай: нельзя вкачать всё. Выбирайте что развивать разумно. И то что драйвит, иначе выгорите. Данный непростой выбор – и есть основа планирования карьеры. А не вся эта фигня про резюме и как проходить собеседования. Поскольку этот выбор настолько важен – ему была посвящена целая первая часть про управление возможностями и рисками.
По сути, это и есть секретная формула крутого СЕО. Все успешные гендиры/собственники именно таковы. Никогда не лучшие продавцы, не лучшие маркетологи, не лучшие финансисты и даже не лучшие менеджеры (сюрприз). Но они топ 25% по ряду этих навыков. И, внезапно – ты крупная шишка.
УНИВЕРСАЛЬНЫЕ НАВЫКИ
Какие стоит развивать в первую очередь? Выбирайте универсальные, которые пригодятся в любой карьере: от салона Bentley до организатора детских утренников.
Уже говорили о некоторых из них в другой фундаментальной статье о миллионе за 10 лет. Чуть дополним.
ВО-ПЕРВЫХ, ПРОДАЖИ
Научитесь продавать. Уже устал напоминать)
Позволю самоцитирование:
”Если хороши в продажах – никогда не будете бедны. Потому что сможете продать что угодно (в крайнем случае себя в хорошем смысле) кому угодно. Ключевое слово “хороши”.
Важный момент, который многие забывают: просто работая мы не развиваемся. От того что с утра до вечера сидите на холодных звонках – прогресс конечно есть (особенно в первые месяцы), но минимальный. Без тренировок (целенаправленных упражнений) – нет развития”.
Не обязательно учиться продавать домохозяйкам пылесосы, которые им не нужны (хотя это само по себе тоже довольно полезно).
Главное – научиться убеждать людей, что в их интересах сделать нечто, даже если до этого момента о подобном не слышали.
Продажи – искусство взаимодействовать с людьми таким образом, чтобы они делали то что хотите, регулярно, пока говорите им это хотеть.
Продажи – самый недооцененный навык. В нашей культуре, травмированной советским прошлым, продавать считается постыдным. Оттого почти никто не учится это делать по уму.
Спекулянт, барыга, коммерс, торгаш, втюхиватель, перекуп, фарцовщик, челнок и т.д. Если продажи ассоциируются с чем-то из списка – запишитесь к психологу-технарю) Занедорого поправит мозги и окупите инвестиции в первый же месяц.
Живём в мире капитализма, и продажи/маркетинг – основа плюс-минус всего. Продавать можно изящно, не унижаясь. Посмотрите как это делают наши заокеанские партнеры, не прибитые 70-летней идиотской идеей всё забрать и поделить.
Навык продаж поможет нанимать, привлекать деньги, разговаривать с начальством, создавать партнерства, общаться со СМИ, выступать и т.д. Даже в браке и с детьми.
ВО-ВТОРЫХ, РИТОРИКА
Продажи – часть риторики. Но убеждение словом в целом шире, ибо подразумевает опциональность: продать, обойти стороной, послать, подружиться… А также публичные выступления.
Войти в топ 25% публичных выступлений непременно окупится, особенно в нынешний век рилсов и соц. сетей. Наш недавний гость Александр наглядно это демонстрировал.
Больше всего в риторике нравится, что почти все в ней ужасны, ибо не воспринимают всерьез как навык для прокачки. Особенно касается лютых технарей, никогда не смотрящих в глаза и почему-то думающих, что все вокруг всё сами должны понять.
Ну-ну!)
Инженер, финансист и даже программист, способные общаться через рот – ценнее в разы своих коллег. В долгосрочной перспективе на что-то повлиять будет очень сложно, если не освоите риторику.
Обязательный поинт любой карьеры – выступать на конференциях. Просто “быть собой” и пусть остальные подстроятся – путь к забвению.
В-ТРЕТЬИХ, МЕНЕДЖМЕНТ
Лучший способ = учиться у великого менеджера + закончить MBA.
Убедитесь, что устроились работать на великого менеджера. Внимательно смотрите, а потом попросите научить. Пробуйте, берите ответственность за команду и проекты.
Даже если карьера не предполагает управления кучей народа – навык даст ценнейший инструмент, который можно достать когда угодно, не полагаясь по жизни на коллег-управленцев.
В худшем случае – просто будете понимать почему компании работают именно так, как работают, и почему люди такие, какие есть. Развеете кучу иллюзий, свойственных таксистам, по поводу управления страной, “как надо сделать”, “разве они там не могут сделать нормально” и вот это всё.
В общем, нереально полезно.
В-ЧЕТВЕРТЫХ, ФИНАНСЫ
Финансовые отчёты, бюджетирование, корпоративные, личные… Это такой же общий навык, как и продажи, помогающий почти везде. В собственном бизнесе особенно, но и для найма послужит неплохим выбором “второго удара”.
ОДИН НЮАНС, ОН ЖЕ ПЯТЫЙ НАВЫК
Чтобы закончить тему с образованием и навыками, давайте уточним один риск.
В пятницу получил интересное сообщение:
Там дальше про тяжелую жизненную ситуацию, плохих учителей и непреодолимые сложности.
Так вот, есть 2 новости.
Хорошая в том, что купающиеся в любви дети действительно имеют некоторую фору. Получают платное высшее, кружки в детстве и учителей английского. Это круто и здорово.
Но есть неочевидный риск.
Если вам оплатили репетиторов и платное образование, частную школу, внеклассные секции, родителей заботил кругозор и поездки в Дубай – прекрасно. Однако, в 22 рискуете войти в бездушный мир, получить правый боковой удар в подбородок от реальности и никогда не восстановиться.
Что имею в виду. Есть риск прожить 22 года ни разу по-настоящему не бросив себе вызов. Звучит слегка странно, ведь вы старались на кружках по пианино, много учились… Но это не совсем то. Такие дети были окружены страховочной сеткой, как в детских комнатах – родителями и капитализмом. А в реальном же мире приходится принимать решения самостоятельно, в условиях нехватки информации, а затем лично отгребать за все последствия. Другими словами – играть на краю реальной пропасти, как вот эти непальские малыши:
(На всякий случай уточню, что это не абзац о том, что детей не надо любить или экономить на репетиторах. Моя задача – предупредить читателя о рисках, ибо описываемая ситуация настолько массова, что даже имеет собственно название: поколение снежинок. Оно же почти целиком – поколение Z).
На примере переписки выше, собеседник даже не представляет чего лишит себя, если кто-то согласится таким образом оплатить обучение. Выиграв не так много, он лишится веры в себя. Лишится возможности взять сложную ситуацию, поставить всё на кон и победить. Либо проиграть и не сдаться, что тоже полезный опыт.
На мой взгляд, любому человек критически важно попасть в реальный мир как можно раньше, бросив себе вызов и подвергнув риску. Находиться в ситуациях, где успех или провал обусловлены только собственными решениями и действиями, а обратная связь очевидна.
Выбирайте небезопасные занятия! Те, где реально провалиться.
Под провалом не имею в виду получение 6 или даже 4 балла на контрольной по химии. Скорее, это выглядит как орущий на вас перед коллегами начальник за провал проекта, запуск сырого продукта, невозможность соблюсти срок поставки тендера, косяк с критической информацией в отчёте и т.д. Далее следуют санкции, иногда ощутимые и не в деньгах.
Почему такая странная “небезопасная” рекомендация? Если собираетесь влиять на мир и строить эффективную карьеру – однозначно попадете во множество ситуаций, где надо принимать решения на неполной, неверной или целиком отсутствующей информации. Часто под давлением. И будете лажать, гарантирую. Эти провалы повлекут серьезные последствия. Каждый раз будет очень обидно и стыдно…
И всё это не должно остановить! Надо вставать и идти дальше.
Вероятно, пятый навык – самый ценный из всех. Убедитесь, что начали изучать его достаточно рано и записали на данную секцию детей.
«Собеседники взаимоосеменяют телефонные книжки и мозги друг друга» теперь это моя любимая цитата про нетворкинговый нетворкинг)
В отличии от очередного непризнанного гения стартапера, попусту осеменяющего голову в очереди за бесплатными сушками, этот лонгрид дал отличную почву для взращивания реально важных и фундаментальных мыслей
Спасибо за труд!
Александр Лашкунов, Спасибо!) 🤝
Интересно, какую идею продал автор статьи мальчику из переписки:)
Vera Sevkovskaya, На самом деле, там вполне предметное обсуждение было. Но разговор закончился на том, что я ему скинул бесплатно статью, которая прямо вот как для него написана, попросил прочитать и он мне не ответил)) Думаю, и не прочитал, это же целых 10 минут...
Всё что надо знать о ситуациях, когда тебя "валят учителя" 🤣
Захар Плодунов, На самом деле он на верном пути, он в отличии от многих, набрался смелости и попробовал)) Я бы в его годы точно на это не осмелился бы...
Как создавать себе качественный нетворкинг?
Спорт, увлечения - ок. А если копнуть в проф. интересы, есть ли у тебя собственная стратегия в этом вопросе?)
Алена Дармель, Да, соц. сети и ТГ-канал. Идеальный поисковый запрос)
Захар, подскажи пожалуйста, в чём ценность выступлений на конференциях для карьеры? Маркетинг себя, демонстрация своей экспертности, чтобы тебя заметили?
Виталий Азаров, Да, собирать медийность, упоминания, аудиторию, экспертность. Чел, который стоит на сцене и уверенно что-то говорит – профессионал (так думают девочки из HR-отделов). Плюс, часто компании за это готовы доплачивать, потому что спикер выступает как их представитель, а это тоже реклама.
Классная статья, спасибо!)
Максим Бода, Рад что зашла 🤝
Огромное спасибо за эту статью! Это не просто лонгрид, это четкий план и готовый алгоритм действий как для самих подростков, так и для их родителей. Я получил идеальную структуру для разговора с дочерью (10 класс). Кристальная ясность и безупречная логика.
Василий Швед, Спасибо, рад что пришлось кстати! 🤝
Представляется так, что гуманитариям в любом случае лучше пойти в техническую профессию с учетом всех вероятностей на рынке труда, ну либо биться с 0,1% шансом за достойную карьеру и нейкую достойную зарплату) интересная картина, спасибо за лонгрид! Тот случай, когда иди за страстью - слишком рискованно и порой откровенно бесперспективно, надо в общем себя перепрошивать
Роман Поляков, Примерно да. Просто как "гуманитарий" очень расплывчатое понятие, так и технари бывают разные.
Например, человеку не дается математика, и он делает вывод что гуманитарий. Но это не всегда так, ему просто не дается математика, а например химия может запросто.
И наоборот. Та же медицина – не относится к гуманитарным предметам.
Вот идти на библиотекаря или историка – наверняка плохая идея, если это не крайняя вынужденная мера "по призванию".
Захар Плодунов, Даже слегка жалко таких людей у них на старте будто бы последний с конца результат, либо же творить карьеру где-то зарубежом)так в целом перспектив нет, думал об этом раньше много, как любитель полит. и исторических наук
101% согласия
102% удовольствия от статьи
Спасибо!
Дарья Осюшкина, Благодарю 🤝
Текст прям зашел. Понравился заход под несколько иным углом. Претендует на базовый, хорошо-структурированный план. Спасибо за статью.
Дмитрий Цыбин, Благодарю 🤝
Отличный лонгрид, благодарю ! Понимаю, что прочитай я её в лет 25-28 на старте своего дела после ухода из большой корпорации была бы стадия гнева и отрицания . Но в 38+ уже "поимев" своё дело, и многие ваши слова буквально прожив, читаю в принятии и согласии. Вдохновляете, так держать.
П.с.каким образом можно подтянуть навыки убеждения и риторики ? Помимо книг , они без обратной связи
Veronica Rastvortseva, Спасибо, очень приятно это слышать!
По риторике помимо книг боюсь особо без вариантов... Вот мы с о.Сергием начали только в этом году группы организовывать, потому что я сам этим вопросом задался))
В целом, книги весьма неплохи, особенно Аристотель:)