РЕТРОСПЕКТИВА
Прошлая статья, судя по откликам, понравилась как владельцам бизнеса, так и планирующим. Не может не радовать. Причем, если кого-то я не мотивирую, а отговорю – это тоже результат. Ибо мы не бизнес-молодость, чтобы объявлять единственным способом преуспеть в жизни – своё дело.
К слову, многие работают в <чьих-то> бизнесах и понимание сути вещей поможет стать более ценными сотрудниками ;)
Остановились в понедельник на моменте, когда у нашей бизнес-идеи (на растущем рынке!) появились:
– портрет целевого клиента;
– УТП, бьющее прямо в сердечко этому самому потенциальному клиенту;
– MVP (минимально жизнеспособный продукт, за который стыдно) ;
– результаты теста в виде первых реальных заказов (через продажу MVP или просто рекламных обещаний с последующим возвратом денег).
И тут мы упираемся в самый важный блок, который не перешагивает 80% из тех, кто сюда добрался (а это уже ого-го!)
МАРКЕТИНГ
Постараюсь в цензурных выражениях акцентировать ваше внимание на этом пункте.
Факт в том, что ВО ВСЕХ бизнесах, которые мне довелось видеть изнутри, и которые были в состоянии “так себе” – безусловно, имелось много управленческих ошибок… Но их объединяла главная:
В каждом собственники почему-то думали, что они выше маркетинга. Мол, это какая-то часть бизнеса для сотрудниц с синими волосами, на уровне заказа стаканчиков в офис, а я ж суровый мужик на Range Rover. Поэтому еб** этот ваш маркетинг и занимаюсь реальным мужским бизнесом: езжу на склад, сижу на производстве, ругаюсь с банками, выбиваю дебиторку, флиртую с секретаршей, в конце концов…
В цензурных не получилось)
На самом деле, сейчас автор этих взволнованных строк хочет донести одну сакральную мысль: маркетинг – это и есть главная деталь вашего бизнеса, его двигатель!
Вообще плевать что там на производстве и складах, если продукт не продается (вы поставили на огромный КАМАЗ движок от Лады). При этом маркетинг – это не только продажи (вернее, это и не продажи вообще).
А что тогда – сегодня и поговорим.
ПРИМЕРЧИКИ
Все успешные предприниматели – суть маркетологи.
Олег Тиньков, даже выйдя на IPO и имея в штат 50 000 человек, признавался в книге, что его главная задача – маркетинг банка.
Илон Маск – главный маркетолог своих продуктов. Джобс – такой же от мозга до костей.
Не всегда профи используют в работе личный бренд, как примеры выше, но поголовно участвуют в создании смыслов.
Даже я замечаю как сильно влияет личная активность на продвижение бизнесов. Люди могут годами читать меня в Инсте про политику, а потом оставляют заявку “хочу в клуб к Захару”. Вот прямо сегодня вечером это лично услышал. И, к слову говоря, такие клиенты самые ценные и лояльные, т.к. не нуждаются в “прогреве” и со старта адвокаты бренда.
Улавливаю с задних парт недовольное ворчание: мне что, теперь рекламу самому настраивать, инсту вести и билборды покупать?
Конечно нет. Пришло время поговорить о том, что такое маркетинг вообще.
ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГ
В первую очередь (и на 80%) это коммуникации.
Компании с одинаковым продуктом закрываются и процветают только в зависимости от коммуникаций с клиентами.
СМЫСЛЫ
Если вы подсматриваете за иностранными бизнесами – они все про смыслы и истории. Другие <те, что без коммуникаций> просто уже давно закрылись. Скоро закроются и у нас.
