ПО не становится дороже, если над ним работало 100 человек вместо пары талантов + ИИ. Логотип бренда, который рисовал студент пол года на курсач, не стоит дороже Лебедевского за 3 минуты левой ногой.
Даже искусство уже не оценивают по труду. Мои любимые “Мишки на поляне” (они же “Утро в сосновом лесу”) – вероятно, рисовались годами и стоят в разы дешевле банана, ушедшего за $6.24 млн.
Ближе всего к результатам своей работы находятся фрилансеры. Оттого внушают себе, что продают время/усилия. И это ошибка.
Между усилиями и ценностью почти никогда нет корреляции.
Даже если у вас почасовка – продаете не часы. Продаете конечный результат.
В среду важно помнить, что клиент всегда заплатит больше за что-то полезное, чем за что-то сложное.
