В нашей импровизированной демократии чата за тему поста идет упорная борьба. Когда начинаю писать эти строки – с перевесом в 1 голос побеждает тема денег, но запланирую в ближайшие недели и лонгрид по переговорам тоже. Поэтому повремените со штурмом Капитолия)
Итак, сегодня будет невегетарианский взгляд. Поскольку всё что говорю основывается только на личном опыте, и к каждому предложению в скобках подразумевается “имхо” – считаю что циничный взгляд заработан жизнью, и потому допустИм (а не вычитан в интернете, как это обычно бывает в подобных случаях).
МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ
Итак, главный вопрос конечно в том, нужен ли миллион в принципе. Подсознательный ответ большинства “конечно нужен”, но на деле 98.9% он нафиг не упал. В том смысле, что вроде как и не помешает, но гораздо больше хочется ознакомиться с новой серией “Игры престолов”, открыть танк WOT и сгонять на тусу.
В рамках этого лонгрида не готов никого шеймить, и без кавычек утверждаю что всё вышеперечисленное ок. Немного, конечно, смущает светлое пенсионное будущее… но безумству храбрых, как говорится, поём мы песни Макса Коржа:) В конце концов, до старости можно и не дожить, а “кайфовать” прямо сейчас хочется.
Потому честный ответ “ДА” на вопрос этого раздела дают лишь 1.1% населения, из которых у примерно 60% даже не спрашивали (наследства, разводы и подобные способы обогащения).
В то же время, ваш покорный слуга, почти как Тони Роббинс, утверждает, что если реально задаться целью – она достижима за 10 лет. Понятно что без гарантии. У одного может уйти 8, у другого 12, но в каждой стране мира это реализуемо. Причем, план действий одинаков, с поправкой на местную специфику.
Итого: легко не будет. Чтобы добавить в жизнь нечто большое – придется нечто большое из неё выкинуть. Рикошетом заденет близких, собаку, нервы, время с сериалами и глубокие отношения с тещиной дачей.
Кто ждал совет из серии “на кухне в трусах за минуту в день, просто инвестируй 15 копеек в эту криптовалюту по моей подробной инструкции” – уже можно страницу закрывать, такого здесь не пишут.
Выбирать вам. Если решитесь (ну или планируете просвещать детей, напомню про кнопку сохранения в закладки) – ниже инструкция. Начать можно с любого возраста. Хорошо бы в 18, но пойдет и в 48 (займет чуть больше времени, чай не молодеем).
РАБОТА, КАРЬЕРА И БИЗНЕС
Итак. Если читаете этот блог – наверняка уже знаете различия между работой, карьерой и бизнесом. 86.9% людей в мире этого не понимают (см. картинку выше), но они и не подписываются на блоги за деньги, когда вокруг полно “бесплатных образовательных телеграм-каналов”.
- Работа: обмен времени на деньги (почасовая ставка или фиксированная зарплата).
- Карьера: обмен результата на деньги (доход в основном зависит от результатов деятельности и достижения поставленных целей).
- Бизнес: возможность масштабировать прибыль за счёт принятия дополнительных рисков.
РАБОТА
В каком-то смысле, эти 3 пункта – эволюция капитала. Но не значит что всем обязательно по ней идти. Убежден, что остановиться на “Работе” – идеальный вариант для большинства. Никаких тревог по ночам, ноутбуков в воскресенье и изжоги. Знай, приходи вовремя и не попадайся на глаза начальству.
Звучит для некоторых фантастично, но реализация амбиций через деньги или реализация как таковая – не входят в список целей большинства современников. А значит, выбрать Работу – вполне типичный и нормальный выход. Без сарказма.
Проблемы начинаются только от самообмана. Когда человек считает, что выбирая работу он куда-то двигается, растет или “вот-вот и перейдет на новый социальный уровень, купит Бентли и уедет в закат” (скоро в РФ/РБ в обиход войдет слово “каста”, но о грядущем расслоении общества на касты будет отдельный лонгрид). Но, конечно, никакой новый социальный уровень (каста) впереди не маячат. Каждый раз кризис, инфляция, полетел аморт в тачке, протекла крыша в гараже, ребенка в школу собирать… А подушка никак не накапливается, ибо на этом уровне не заложена в конфигурацию системы.
Во всей истории планеты был краткий миг экономического чуда (США 80-х), вызванного чередой удачных совпадений и собранных плюшек от мировых войн, который неоднократно обсуждали, породивший легенду о работающем в полях ковбое, способном содержать красавицу жену-домохозяйку, тройку кудрявых ребятишек, просторный дом без ипотеки и два новеньких Форда.
Примерно последние лет 30 это невозможно для выбирающих Работу ни в одной стране мира. Но некоторый манящий шлейф остался, и на него продолжают сбегаться любители кайфовать по жизни, веря что всё ещё впереди. Мешать мы им конечно не будем)
Автор этих строк иногда ловил себя на мысли, что есть особый вайб у всяких трэвел-блоггеров, когда семейная пара делает кругосветку автостопом. Или “Как мы отдохнули на Кипре за 300$”, “Путешествия по Индии без бюджета” и вот это всё. Однозначно такие люди попадаются счастливыми и им можно лишь пожелать удачи.
Но если бы лично мне пришлось объяснять второй половинке, мол, давай остановимся вот в этом отеле за 10$, а не вот в том за 13.5$, потому что бюджет ограничен и так мы сэкономим на завтрак в подвальной забегаловке с тараканами… ну я бы не чувствовал себя комфортно/мужчиной/защитником и всеми остальными патриархальными прилагательными. Возможно, это лично мои психологические проблемы, но пожалуй пока с ними поживу.
Если вы тоже из тех, кому некомфортно предлагать девушке пошопиться на секонде – не выбирайте “Работу”. Ну просто не надо оно вам.
Так или иначе, большинство вакансий мира – Работа. И вряд ли что-то поменяется.
КАРЬЕРА
Карьера – тоже работа, но оплачиваемая за результат. В моей терминологии даже фриланс – карьера, если продаете продукты, а не почасовку.
Не стоит обманываться большими ставками. Даже 50$ в час – это 8000$ в месяц до налогов. Накопить миллион так вряд ли получится.
Вам нужна ЗП, 20% которой будет окладом, а 80% зависеть от результата. При этом быть готовым голодать и принять всю эту боль в случае неудачи.
Мало кто выбирает карьеру по двум причинам:
- Не готовы голодать. Синица в руках, журавль в небе и все дела.
- Надо работать. Реально люто. Развиваться, читать, вкалывать, перерабатывать. Мир довольно эффективно устроен, поэтому сложно будет получить премию в 100 000$ за тот же 6-часовой день с перерывом на кофе и сериалами по вечерам, который имеют большинство. Серьезные бонусы не платят за работу, которую может выполнить первый же кандидат с HH.
Разница в том, что на Работе как ни упорись – получишь максимум грамоту и значок (пример: госслужба, школьные учителя, врач в поликлинике, машинист поезда). В Карьере, если будешь халявить – получишь плюс-минус ничего, но если качественно упорешься – потолок условно неограничен. Большинство выбирает грамоту (потом вешают за спиной на рабочем месте, чтобы коллеги и посетители офиса могли проникнуться заслуженным почтением).
Классический пример Карьеры – продажи. Когда минимальный оклад может сопрождаться огромными бонусами (сейчас реже, мужик мельчает, но встречается). Плюс в том, что если вы хороши в продажах и можете убедить выложить 1 500 000$ за корпоративный B2B продукт – у вас не будет проблем по жизни с деньгами в принципе.
Как-то по IT плотно работали с компанией, продающей сельскохозяйственную технику. И год наблюдал KPI и рабочие объемы менеджеров, сидящих на процентах от продаж. Зарплаты отличались в 6 раз! Даже среди Карьеристов были те, кто специализировался на “стабильности” – большом количестве мелких отгрузок недорогих комплектующих, гарантированных круглый год. И были те, кто месяцами голодал за 250$, а потом продавал 3 комбайна, на след. день с бонусов приезжая на новой машине с салона. А мог и не продать, тогда голодал бы дальше.
По году разница получалась существенная (в 6 раз примерно), но продавцы запчастей всё равно рисковать не просились, хоть выбор и предлагался. Ответственность + работа на пределе + ненормированный график + саморазвитие + следить за собой + выдающиеся личностные качества подходят не всем. Закрыть пару входящих и пойти домой – бесценно, если понимаете о чём я)
Если говорим о миллионе за 10 лет – отсидеться, как понимаете, не получится. Вам нужна именно такая работа, где есть возможность (не гарантия, а именно возможность!) продать 20 комбайнов в год. А сможете или нет – зависит от честности первого ответа на вопрос про миллион. Как в известных мемах: он будет у того, кто хочет:)
Второй вариант преуспеть – доля в компании. Это красивая формулировка, чтобы описать другой карьерный путь. Когда по сути остаетесь сотрудником на Карьерной позиции (влияя на результат), просто получаете бонусы через увеличение рыночной стоимости (в случае опционов) или чистого дохода предприятия.
Когда сообщал студентам о такой возможности – загорались глаза (потухшие после прошлого пункта). Потому как иметь долю в компании и ничего не делать – звучит намного увлекательнее)
Проблема в том, что долю не дадут посредственному специалисту, работающему потому что иначе уволят. Для собственника имеет смысл делиться лишь в случае, когда сотрудник (1) участвует капиталом и/или (2) настолько уникален, что иначе вообще без него никак.
Выпускник платного отделения ВУЗа из топ 20, скорее всего, ни тем ни другим не обладает. Без обид.
БИЗНЕС
Бизнес: возможность масштабировать прибыль за счёт принятия дополнительных рисков. По сути, это тот же вариант Карьеры, только на уровне Hard и без сохранений. Когда требуется весь талант и всё время (первые годы), но с возможность аллоцировать больше риска, на который получить доп. доход (тоже без гарантии).
Например, делать маркетинговое агентство довольно безопасно – в худшем случае просто не получится. А вот завод металлопроката с инвестициями под залог почек – другая история с иной ожидаемой доходностью) Всегда есть выбор.
На этот этап переходить нужно далеко не всем. Если вы тот самый человек в чате, которому 20 раз напоминают, 4 раза повторяют и лишь звонок прямого руководителя способен отвлечь от мыслей о выгорании и рилсов – то даже Карьера уже чересчур. В бизнесе навыки самопринуждения возводятся в абсолют, и уметь отметать “не хочу” на бесконечное количество “надо” – обязательный критерий выживания.
Обычно, честно говоря, со стороны очень хорошо видно кто потянет, а кто нет. Менеджмент, скилы и прочее – нарабатываются, вчерашние двоечники/спортсмены уходят в ядерную физику, но ещё ни разу не видел, чтобы привыкшие жить на лайте и класть болты на всё вокруг – внезапно превращались в трудяг.
А без этого потолком будет или “Работа с окладом выше рынка в дружном коллективе у метро” (это шутка такая) или яркая скоротечная "Карьера".
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГ
Сначала навыков нет, и человек вынужден быть работящим. Убивать себя день за днём за копейки, чтобы в экспресс-формате получить и натренировать ценные универсальные навыки (о них ниже).
Затем, когда они освоены – время переходить к использованию своих талантов для масштабирования компании или бизнеса. Чаще всего чужой компании, в которой строим Карьеру. Ну а в момент, когда генерируем для нее значимую выручку – можно (но не обязательно) нанимать на работу собственных трудолюбивых сотрудников, чтобы начать пользоваться эффектом плеча.
ПОЛУЧЕНИЕ УНИВЕРСАЛЬНЫХ НАВЫКОВ
Теперь, закончив с теорией, давайте к практике. Первые годы работы преимущественно стоит посвятить развитию универсальных навыков.
Обыватель думает, что самые ценные навыки – hard-скилы. Но на деле их все можно аутсорсить.
Любой может научиться строить финансовую модель. Или читать графики. Или сдавать налоги. Или копировать и вставлять циферки из брокерского приложения. Короче, если что-то можно освоить за месяц плотного сидения над книгами – это не универсальный навык.
Те что называю “универсальными” – чем-то похожи на софт-скилы, но понятие шире. Скорее это общедоступные скилы, в которых можете быть новичком, а можете преуспеть. Так вот лучше преуспеть.
Проще показать на примерах.
ПРОДАЖИ
Вы догадывались что тут это будет:)
Если хороши в продажах – никогда не будете бедны. Потому что сможете продать что угодно (в крайнем случае себя в хорошем смысле) кому угодно. Ключевое слово “хороши”.
Важный момент, который многие забывают: просто работая мы не развиваемся. От того что с утра до вечера сидите на холодных звонках – прогресс конечно есть (особенно в первые месяцы), но минимальный. Без тренировок (целенаправленных упражнений) – нет развития.
Наглядный пример. Моя скорость печати слепым методом на тренажере – 410 символов в минуту (только что проверил). 13 лет назад, спустя 2 года как прошел “Соло на Клавиатуре” на обоих языках – измерял её последний раз. Была 390 символов.
13 лет я с утра до вечера что-то печатаю. Реально ежедневно практикуюсь часами напролет (один этот блог чего стоит)). И всего лишь +5% за 13 лет, Карл! По внутренним ощущениям так и есть, не начинаю печатать быстрее с годами.
При этом мировой рекорд – близко к тысяче, а куча народу может стабильно печатать около 600 символов/минута (на 50% быстрее моего!)
Почему так происходит? Мало тренировался? Нет таланта? 13 лет по 5-10 часов в день – недостаточно, чтобы победить каких-то школьников в скорости набора?
Правильный ответ: потому что я просто набираю, а не тренируюсь. Не делаю упражнения, не отрабатываю фишечки, не учу комбинации. Даже ОЧЕНЬ много печатая – не станешь виртуозом.
Почему тогда много продавая рассчитываем лучше продавать? Все эти “10 лет в продажах с утра до ночи” можно заменить одним эффективным годом обучения + практики.
Улучшить навык можно только специализированными тренировками. И работа к таким не относится.
Звучит неприятно для желающих “отдыхать” после смены вместо книг/обучений. Потому и вопрос про нужность миллиона стоял самым первым. Может, ну его?)
НЕТВОРК И САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ
Нетворк печально напоминает проблему зумеров.
Человек попадает в коллектив и ожидает, что все сами его полюбят, оценят глубину души и мысли, а начальник искусает локти что не взял раньше.
На деле же придется учиться выстраивать отношения (и плевать что ты нежный интроверт), вычислять за что повышают в компании на нужную должность (не всегда это то что вы ожидаете. Не имею в виду ничего плохого, просто повышения за результаты – реально редкость) и становиться полезным для правильных людей в достижении их не всегда очевидных целей (особенно в корпорациях, где цели могут быть даже противоположны общим).
Рисуешь граф: кто принимает решения о бюджетах/повышениях, кто на них влияет, какие у них реальные (не декларируемые) цели. Затем выстраиваешь цепочки: как стать незаменимым для человека, который незаменим для того, кто подписывает. Это шахматы, а не "быть милым на созвонах".
Позже этот навык будет пригождаться всю жизнь.
ПРОАКТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ
Иногда слышу: “я не могу ничего нового придумать”. Хорошая новость: почти никогда этого не требуется.
Улучши конверсию на 1%. Предложи как снизить затраты. Повысь КПД… Не надо изобретать велосипед, добавь ему седло.
Ну и так далее. У каждого свои сильные стороны и специфика. Первые годы придется активно тренировать, сами они не разовьются.
ПЛАН НА 10 ЛЕТ
Ну а теперь, зная теорию, всё выглядит слегка проще. Давайте разложим по шагам что делать в каждый конкретный год.
Год 1
Пост, который нужно понять в 20 лет. Но по-настоящему поймешь в 30+ (или 40). Моей дочери 17, и, надеюсь, она сегодня его прочтет. Спасибо, Захар!
Вы просто поверьте, а поймёте потом (с)
Андрей Калашник, Так и есть... Спасибо ❤️
Отличная статья! Словил себя на том что иду примерно по похожему пути уже как ~5 лет
Василий Пашкевич, Самый переломный год!) Обходи стороной Зыбицкую))
Невероятно точное описания по годам. Не знаю как ты это сделал.. :)) Наверное, могу лишь добавить что на 5 год в колесе баланса все спицы напрочь сломаны кроме той, на которой держится работа и все ведет к тому, что начинаешь задавать себе вопрос: "Зачем я это делаю?". Если не получится найти оправдание всем этим действиям, то можно упасть в деструктивное потребление, или еще чего хуже - очнуться на випассане какой.
ILIA KOSHEVOY, Про випассану это точно)) Скоро станет легче 🙌
Захар Плодунов, чем вам не угодила випасана?)
Татьяна Колоско, Тут понадобится отдельный пост:) Но он есть в планах, объединим с йогой:)
Захар, спасибо!!!
Моему старшему сыну 15. Он конечно же всё знает), предпочитает рилсы, даже при этом умудряясь уставать.
Ему нужен быстрый – простой ответ, Я начинаю разглагольствовать пытаясь объяснить, что
простого ответа не существует – он злится, долгого разговора не получается. Я очень надеюсь, что это разговор у него получится с самим собой, благодаря твоему лонгриду.
Андрей Донсков, В 15 в целом наверно это и нормально) Ещё помню себя в таком возрасте)) Привет ему:)
Спасибо! Это действительно то, что стоит понять в 20. Но вот на этой фразе стало совсем грустно - "получать только те радости, которыми не выпендриваешься"
R-club, форум-группа в R-club -удовольствие получаю огромное, не выпендриваться этим не получается... Как жить то?
Ольга Лозовская, Форум-группа это очень трудная радость, так что с ней всё хорошо) Слово выпендриваться тут скорее в значении "вы*бываться", делать только ради этого итд)) Типо купить дорогие часы, только чтобы запостить и пацанам доказать. А гордиться или хвастаться в хорошем смысле слова - ну это нормально, чего тот такого)
Я каждый раз думаю:" зачем мне это все надо?" Пахота 24/7, но каждый раз иду и делаю. Я не преуспеваю совсем, но этот движок внутри не даёт мне остаться в найме и наслаждаться жизнью . Все время куда-то двигаюсь. Что- то внутри не даёт спокойно жить.
В планах дать почитать дочери, надеюсь заинтересует.
Интересно и полезно, спасибо!)
Товарищ посоветовал сайт, очень был скептичен вначале, но после пары статей не пожалел о потраченном времени и деньгах. Надеюсь, смогу попасть на следующую встречу. Спасибо и успехов Вам!
Сергей Гладышев, Спасибо, приятно это слышать! До встречи на мероприятиях в Минске!
Столько времени упущено на "крепостное право" жесть...