Игры статуса. Детский мат для начинающих

ТЕОРИЯ КЛАССОВ И ВКУСОВ

В одной из самых популярных статей прошлого года на проекте мы уже разбирали как вкусы влияют на социальные классы, и почему одним нравится блатной рэп, а другим опера. Если не знакомились – обязательно сначала гляньте.

Там обсуждали теорию Пьера Бурдьё, и напомню один из выводов лонгрида: “То что любим – определяет наш социальный статус. И наш социальный статус предопределяет что будем любить. Даже наши политические взгляды – они не о том, что мы за всё хорошее против всего плохого… мы болеем за ту или иную партию в зависимости от нашего статуса, а значит и увлечений”.

Вчера сходил в “Evo” – самый дорогой и бестолковый из фитнес-клубов Минска. Посмотрел на контингент, как одеваются и общаются…) Пожалуй, пора продолжить прерванный разговор, но на этот раз обсудить статус. Поговорим о том, что каждый интуитивно чувствовал, но не всегда мог формализовать.

ПРЕДЫСТОРИЯ. ЛЮДИ – ИДЕАЛЬНЫЕ ИМИТАТОРЫ

Homo sapiens невероятно склонны искать советы и подражать добившимся успеха. Подобное поведение – уникальная черта человека.

Если шимпанзёнок видит ученого, выполняющего кучу лишних действий вместе с одним нужным для получения еды – пропустит лишние и сделает лишь нужное.

В то же время детеныши людей копируют процесс целиком.

В куче исследований обезьяны ведут себя рациональнее:

И тем не менее, считается что чрезмерное подражание стало залогом выживания и превосходства людей над другими видами.

Мы – не изобретатели. Человечество успешно, потому что копирует друг друга. Не думая самостоятельно (сюрприз), экономя энергию и время. Мы – не рациональные субъекты, а подражатели. Собственно, это главная причина и задача существования R-club – учиться мыслить нетривиально.

С особым старанием копируем “успешных”. Вернее, назначенных таковыми нашим внутренним жюри. В древности “успеха” достигали через мудрость, навыки и опыт. Потому мы склонны верить, что успешные люди компетентнее. Статус – эдакая эвристика оценки навыков.

ШОУ НА MTV

В одном исследовании С. Хейт пишет: «Дети проявляют склонность к престижу. Они с большей вероятностью копируют модель, которую взрослые считают человеком высокого социального статуса — например, директора школы, а не соседа по парте».

Если у вас есть хоть какое-то признание – неизбежно станете моделью для подражания.

Когда в детстве по телеку выходили “Чудаки” – пол двора на следующий день прыгало с гаража, стреляло по задницам из пневматики и выдергивало волосы из носа… Потому что трёхсекундное предупреждение “не повторять” – уступает часу просмотра харизматичных уверенных парней, которые мощно веселятся (если это можно было так назвать).

УТРЕННИЕ РИТУАЛЫ

Склонность чрезмерно подражать людям высокого статуса объясняет в том числе и нездоровый интерес к “утренней рутине” успешных людей.

Вы все видели эти бесконечные видео и книги о каком-нибудь CEO, просыпающемся в 4:30, принимающем ледяной душ, потом пробежка, смузи, чтение <строго определенных журналов> за белковым завтраком, медитация, дневник успеха…)

Вчера в раздевалке два парня обсуждали, как <тот очень успешный дядя> делал гимнастику, и поэтому им двоим тоже надо заняться йогой… Тогда, пытаясь не смеяться в голос, я придумал тему сегодняшней статьи.

В общем, никому не хочется узнать про дикие 100-часовые рабочие недели, наполненные стрессом, тревогой и антидепрессантами. “Забудьте о многолетнем труде! Этот CEO пьет БАДы для мозга <и сюда партнерскую ссылку>”.

ЛОВУШКА ДЛЯ ХИПСТЕРОВ

Однако, в 21 веке статус перешел на совершенно космический уровень. Общество сильно поляризовалось, и выделиться очередным Bentley среди богатеев уже не вариант.

Поэтому изобрелось явление, в английских исследованиях называемое "countersignaling”. Без понятия как на русском, наверно “антисигнализирование” или “контрсигналинг”.

Теперь подражание людям высокого статуса может выйти боком. И дело даже не в кредитных бэхах, за которые потом молодые парни после йоги не могут рассчитаться)

Реально успешные люди, используя контрсигналинг – совершают действия, ассоциирующиеся с низким статусом. Потому что могут себе позволить.

Например, когда ув. М.Цукенберг ездит на работу на велосипеде – это признак высокого статуса. Ибо все понимают, что тут его выбор, а не вынужденная мера. Но если к вам так приезжает на встречу “криптоинвестор” – это значит совсем другое.

Однажды на конференции сосед упомянул, что специально опаздывает, потому что все спикеры опаздывают тоже, а они уважаемые люди. Парень ещё не знал, что уважаемый человек, опаздывая, демонстрирует отсутствие необходимости в знакомствах и круге общения, который формируется до мероприятия. Его социальный статус, зачастую, зацементирован. А вот “Вася из Картошкопроектстроя”, опаздывая – демонстрирует лишь ужасный тайм-менеджмент.

Прочитав – теперь не сможете развидеть. Например, большинству гиперуспешных авторов не нужно продвигать новые книги. Тот же Пелевин. Отсутствие интервью, какой-либо активности в соц. сетях и Ютуб-канала – мощнейший контрсигналинг. Мол, зацените, моё имя на обложке уже само по себе гарантирует продажи, идите и читайте что же там внутри.

Начинающие писатели смотрят, и такие: мне не нужна реклама! И повторяют знаменитую в узких кругах глупость одного из белорусских маркетологов: “хороший продукт продает себя сам”. Заканчивают, естественно, печально.

ОРИЕНТИРУЙСЯ НА НОГИ ВПЕРЕДИ

В альпинизме, когда идешь в тумане высоко в горах, главное правило – смотреть на пятки впереди идущего. Нет смысла искать фонарь первого – он уже далеко за поворотом.

В жизни аналогично. Контрсигналинг – плохая стратегия для новичка. Нам всем стоит ориентироваться на пятки тех, кто слегка впереди.

Одна из форм контрсигналинга – чрезмерная скромность. Она повышает статус людей из Форбс, но понижает для остальных.

В тему находил интересную статью, где по результатам исследований ученый писал:
“Скромность, безусловно, достойное качество. Однако если вас просят поделиться информацией или дать ответ, предполагающий рассказ о собственных достоинствах, лучше удовлетворить эту просьбу. Исследования показывают: когда человек рассказывает о своих достижениях по прямому запросу, это не делает его менее дружелюбным в глазах собеседника. Напротив, если вам предлагают возможность рассказать о сильных сторонах — например, спрашивают: «Какие у вас наиболее выраженные качества?» или «Как вам удалось так быстро справиться с задачей?» — и вы этой возможностью не пользуетесь, это может вызвать недоверие. Наш опыт показывает: если уклоняться от подобных вопросов или вовсе избегать ответа, окружающие могут счесть вас малопривлекательным собеседником и даже заподозрить во вранье.”

Другими словами, в инсте голливудской звезды случайные фотографии котов в дряхлых деревенских домах – смотрятся свежо и мило. А в аккаунте Васи из Омска – выдают точный адрес проживания.

Это не значит что надо срочно бежать копировать стиль Рика Росса, но важно понимать что чрезмерный контрсигналинг сыграет злую шутку, особенно если исходит от лица бренда. Все эти попытки звать странных или плюс-сайз моделей на фотосессии своей новой коллекции одежды, потому что так делают D&G, погубили не один начинающий бренд.

ГЛАВНОЕ УДАЧА

Ещё пример – знаменитое “мне просто повезло” в интервью каждого миллиардера. Из их уст это звучит скромно и дорого.

Но, надеюсь, вы же не примеряете на себя? Хоть это частично и правда, везение необходимо лишь для экстра-успеха. Просто выдающийся результат достигается вполне понятными методами.

О нём ещё Талеб писал в “Одураченных случайностью” (однозначные 10 звёзд по версии читателей R-club).
«Осознанный риск, усердная работа и дисциплина с высокой вероятностью приведут человека к достойной, обеспеченной жизни. Всё, что сверх этого, становится делом случая – результатом либо принятия чрезмерных (порой неосознанных) рисков, либо необыкновенного везения. Обычный успех можно объяснить способностями и трудолюбием. Большой успех – продукт случайности.»

ВЫВОДЫ

Итак, из сегодняшнего текста у нас 6 выводов и одно домашнее задание…

Для вызова социального лифта – лучшей стратегией будет смотреть на тех, кто лишь на пару этажей выше. Вероятно, они используют сигналинг, принятый для данного социального класса.

Желательно не перегнуть с подражанием тем, кто настолько в космосе, что может позволить себе джинсы на презентации нового айфона. В вашем случае – не прокатит.
За советом разумно обращаться к тем, кто находится на схожем пути, но чуть дальше. Хотите открыть шаурмичную – спросите человека, открывшего две. Слушать советы Абрамовича будет не просто тратой времени, но скорее даже во вред.
Продолжая предыдущий пункт – аналогично с инвестициями. Автор этих строк прочитал все (около 12) книги, косвенно связанные с Баффетом, включая собрание посланий акционерам. Половина из того что он говорит – гениально, но начинающего СНГ-шного инвестора погубит. Вы – не человек, двигающий рынок одним телефонным звонком. Ищите знания у кого-то попроще.
Это же – самая большая проблема “историй успеха”. Сложно сосчитать жизни, загубленные “мифом о высшем образовании”. Никто из нас (ну может парочка, однако точно не автор этих строк) – не Биллы Гейтсы, не Ричарды Бренсоны и не Генри Форды. Начитавшиеся, что “высшее образование – трата времени” – прямиком выезжают к свободной кассе, а не на орбитальную станцию.

”Мне даже образование не понадобилось” – контрсигналинг от тех, кому понадобились связи отца. Если таковых нет – придется идти более длинной дорогой.
Одеваться на деловые встречи в Zara – хороший сигнал для миллионера, что его не заботит статус. Для среднего предпринимателя это значит, что после налогов у него мало чего остается, так что иметь с таким дела опасно. Хорошие костюмы пока никто не отменял.
Совершенно неважно что говорить детям. Куда важнее показывать. Недавно слышал как курящая мама сообщала ребенку, мол курить очень вредно… Ну-ну, так он и поверил...

Что угодно можно рассказывать о вреде алкоголя, но это не будет работать от еле проспавшегося после НГ бати. А вот одеваясь утром 1 января на пробежку – можно больше ничего и не комментировать, эволюционное копирование поведения авторитета доделает работу за вас.

Домашнее задание: провести ревизию авторитетов. Поискать и задать вопросы тем, кто на пару шагов впереди, и понизить приоритет инстаграм-советов от владельцев приватизированных в 90-е заводов.

Хороших выходных!