1000 ИСТИННЫХ ФАНАТОВ
На заре R-club меня вдохновила идея “1000 настоящих фанатов”. Рекомендую статью целиком. Но если кратко – не обязательно превращаться в мегазвезду, достаточно быть важным для ограниченного круга.
Чтобы зарабатывать на жизнь творчеством/бизнесом – не нужны миллионы поклонников/клиентов. Достаточно тысячи настоящих фанатов. И, кстати, это намного посильнее навязчивой идеи тотального хайпа.
Сегодня, когда число членов нашего клуба и правда неумолимо приближается к 1000 – автору этих взволнованных строк, кажется, есть чем дополнить мысль.
Пишу на основе бизнеса и творчества, но ув. читатели, полагаю, догадаются, что выводы относятся почти ко всему.
ЭКОНОМИКА ВПЕЧАТЛЕНИЙ
XXI век уникален. Всю историю человечество бегало за впечатлениями. В детстве жгли покрышки, муравьев и волосы, потому что это было сильно веселее любых альтернатив.
Сейчас же, в век интернета и AI, впечатления бегают за человеком. Можно жечь галактики, управляя Звездой Смерти, можно выиграть 2 мировую в одно лицо за любую из стран, можно начать с небольшого острова в океане и захватить планету в “Цивилизации”, ездить на танке по Лос-Анджелесу…
И это не углубляясь в возможности ближайшего будущего (или уже настоящего?)… Где с секс-подружкой на базе chatGPT, созданной по лекалам лучшей из живущих актрис, юный homo sapiens сможет заняться взаправдашним половым актом под впечатляющую 4D картинку из его VR-очков с космосом, осьминогами, эльфами или чего там ещё сможет нафантазировать его мозг, обильно смазанный лубрикантами всяких Тик-Токов и Порн-хабов.
Это всё к тому, что в XXI веке мы уже не гоняемся за впечатлениями. А лишь выбираем те немногие из бесконечного их числа, достойные нас сегодняшних)
НАДУВНОЙ ШАР ВНИМАНИЯ
Бренды, люди, бизнесы и блоги – борются за внимание человеков в смертельной схватке со всеми этими осьминогами и Сашами Грей. Захвативший внимание – получает всё.
Если раньше наш ментальный ресурс был общедоступен, валялся у дороги и умолял его подобрать, то со временем обзавелся довольно плотной защитной оболочкой. Представьте, что единицы внимания человека – это маленькие черные крупицы, находящиеся внутри очень толстого воздушного шарика.
Вот так:
До них не получится добраться грубой силой. А если переусердствовать – внимание просто взорвется и крупицы разлетятся. В обоих случаях, заполучить хоть что-то не удастся.
Чтобы получить внимание человека – придется прорезать верхний защитный слой. Сделать это можно обычным, но очень острым ножом:
Это была аналогия к простой вещи: если ты “универсален” – не сможешь ничего добиться. Нужно быть острым, как нож.
НАША МАША
Давайте на примере. Девушку зовут Маша, и она выпускает альбом под названием “Мои песни”. На обложке – личная фотка. Музыка качественная, а песни о её жизни. Когда на презентации спрашивают что это за стиль, Маша отвечает: “Это всё подряд, все направления”.
Релиз. И… провал.
Теперь другой пример. Маша пишет 8 песен о спорте, выпуская альбом под названием “Бег, плавание, велоспорт и ещё 5 песен о тренировках”. Вокал записан прямо на велотреке. Маша бросила СДЮШОР, чтобы стать музыкантом. На обложке она в мокром купальнике бежит на беговой дорожке.
Согласитесь, появляется изюминка для маркетинга. Он становится острее.
Теперь Маша имеет шанс запомниться и быть порекомендованной другим. Как мотивационная музыка для тренировок, саундтреки для качалок или хиты “Спорт-FM”. Да, пример дурацкий, но даже далекий от маркетинга человек понимает, что второй вариант В РАЗЫ проще продвигать.
Да, у Марии с её песнями о спорте не будет миллионов фанатов, как у Тейлор Свифт. Но, как обсуждали в начале статьи – 1000 преданных поклонников вполне достаточно для сытой жизни (если не верите – попробуйте посчитать доход даже этого блога <1000 человек в десятках средних зарплат по стране). Более того, это в тысячи раз реалистичнее, нежели мечты стать Тейлор Свифт.
КАК Я МОГУ СЕБЯ ОГРАНИЧИВАТЬ!!!
Яркая, <проявленная> и амбициозная Маша буквально орет через экран на автора этих строк: «Но у меня столько всего, чем хочу поделиться с миром! Зачем себя так ограничивать? Разве песни о спорте раскрывают мою многогранную и глубокую личность?? Я ещё и готовлю хорошо!!»
Ответ здесь прост: тогда растяни музыкальную карьеру на долгие годы и десятки этапов, каждый из которых будет сфокусирован на одном аспекте или направлении.
Взгляни на эпохальные карьеры Дэвида Боуи, Мадонны, Эл ди Меолы, Принса или хотя бы Пугачевой. Все из них проходили конкретные периоды, и относились к каждому альбому как к проекту с чётко заданной темой. Чтобы впечатлиться подходом и заценить идеал – рекомендую классный пост от Картоза (на русском) тут.
Делай так каждый год ̶и̶ ̶с̶п̶и̶н̶а̶ ̶б̶о̶л̶е̶т̶ь̶ ̶н̶е̶ ̶б̶у̶д̶е̶т̶ и в итоге твоя карьера/бизнес будут весьма масштабны. Но начинать с широких тем – ошибка.
ПРИМЕР НА ЗАКУСКУ
Чтобы чуть нагляднее, тем более пример многим знаком – посмотрим на Тристайл.
В этом году нам 10 лет, и вот краткая эволюция по годам:
- одна группа триатлона для обеспеченных людей. Только 10 человек под брендом “Elite triathlon team” (elite там было как отсылка к проф. спорту, но это уже неважно))
- несколько групп триатлона и открытие триатлон-центра, потому что людей ещё мало
- позиционирование как “лучшие тренеры страны по триатлону”
- организация "Минского триатлона" по главному проспекту столицы и фокус только туда
- добавляется плавание и целый год фокус только на него (сам лично плыву 10 км в открытой воде)
- добавляются лыжи и целый год фокус только на них (сам лично бегу 3 марафона лыжных)
- добавляется МТБ и целый год фокус только туда (сам лично участвую в 17 МТБ-гонках за год)
- открываем эндуро и целый год фокус только туда (сам лично готовлюсь к сложнейшей эндуро-гонке РФ)
- открываем филиалы во всех областных городах и целый год фокус только туда. Закрытие триатлон-центра, потому что слишком много клиентов и нужны десятки бассейнов/тренажерок
- позиционирование как “Крупнейший в РБ клуб циклических видов спорта”
- 650+ действующих вип-клиентов, 30 тренеров, 2 магазина, СТО, инхаус отделы туризма, маркетинга и контента с профессионалами на фултайме. Триатлон – всего лишь 25% бизнеса
- спойлер 2026: открываются филиалы в Москве и СПБ
- спойлер 2027: открываются филиалы в Казахстане и городах миллионниках РФ
- меняется позиционирование на крупнейший спортивный клуб в СНГ/Европе/мире/как пойдет:)
На текущий момент сам не до конца представляю что у нас и где происходит. Это уже слишком большая штуковина, чтобы держать в голове одному человеку.
Но её невозможно было создать, если бы 10 лет назад не сели и такие: нам нужно 10 человек, 40-45 лет, маньяки своего дела, средний++ класс, только 7 утра и только конкретный район города.
Только сконцентрировавшись на первой десятке – можно получить результат почти с гарантией. В остальных случаях – как повезёт. Замечу лишь, что в мире не может быть тысячи Тейлор Свифт. И даже двух быть тоже не может.
Более того, лично сам до сих пор узко сконцентрирован. На одной мелкой и “острой” вещи – на вИдении и картине мира в данной нише.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
Эта философия становится ещё более ценной в век ИИ. Позиционируясь широко – потеряетесь, проиграв нейронкам. Думая остро – будет шанс выжить и превратиться во что-то большое.
Домашнее задание – заточить ножи.
Написать и вызубрить как бы рассказали человеку чем занимаетесь вы/бизнес за 10 секунд. Это будет хорошей отправной точкой для последующего прогресса. Если за 10 секунд объяснить не получается – значит нож слишком тупой.
Спойлер: очевидно, начинать с “ну мы 15 лет на рынке, быстрые сроки и хорошее качество…”, а также с "ну я очень ответственный и целеустремленный..." не прокатит.
Мое дз) Я художник, создаю картины и текстильные скульптуры. Веду канал "10 минут творчества", про то как заниматься творчеством каждый день в тотальной нехватке времени.
Ксения Гунина-Авербург, Звучит довольно остро 👏
Захар Плодунов, Спасибо 😁 и за статью и за оценку остроты
Статья заставила задуматься.
"Сверхуниверсальность" проигрывает "сверхузкой" специализации, в нейрохирургии точно.
Мое д/з - фокус внимания на нейроэндокринной патологии. Тонкая настройка взаимодействий организма между мозгом и эндокринной системой. Хирургия того самого гипофиза (по Булгакову).
Владимир Журавлёв, Звучит остро как скальпель :) Рад что статья понравилась 🤝
Произвожу и продаю наборы для детского творчества