Приветствую. Сегодня четверг, а значит для нас нет ничего актуальнее одной романтической зарисовки и практического из неё вывода.
Для начала закину мысль, к которой часто прихожу по работе.
Всегда нужно искать дельту между тем, как люди говорят и думают об устройстве чего-либо, и как оно устроено на самом деле.
В этой дельте прибыль, маржа и прочие радости жизни.
ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ ПРИМЕР
ESG-повестка.
Эксперты аккуратно тянут руку и твердят: зеленая энергетика в самых смелых мечтах не закроет даже 30% мировой генерации, разве что через века.
Ну потому что это физически невозможно, существуют математические ограничения. Солнечные панели ломаются и пылятся, ветряки быстро амортизируют, долго окупаются, сложно чинятся и всё такое. Тут я согласен с Сечиным.
При этом каждое выступление чиновника ЕС/США (знаю, вы не все в повестке, просто докладываю) заканчивается бравадой: мы всё победим через года-два, мир будет на 100% зеленым, нефть это прошлое и бензиновые машины к 2030-му останутся в музеях.
Почему они так говорят – вопрос отдельный, планирую на нём остановиться в статье о повестках (западном аналоге “коррупционных распилов”, только более массовом, денежном (задействованы целые народы) и элегантном).
Но можем не сомневаться: говорящие в курсе (автор этих строк не пытается делать вид что самый умный или обладатель “инсайдов как на самом деле”). В большинстве случаев (кроме самых верхушек), они даже не лгут сознательно.
Считают, что глубинному народу “лучше пока не знать”. И слушатели, принимая роль, активно избегают другие точки зрения.
Дельта (а мы же ищем выгоду) здесь в ценах на нефть. Пока твердят про ESG и закручивают гайки – в разведку и разработку месторождений никто не инвестирует. А когда (через лет 5) открыто признают проблему – цены на черное золото станут поистине золотыми.
Полагаю, понимание разницы между тем, как о ситуации говорится, и какой она является на самом деле – заключает в себе огромную премию за рациональный реализм (не инвестиционная рекомендация).
БАНАЛЬНЫЙ ПРИМЕР
Дельта между тем, как всё устроено, и как оно представляется – существует даже в спортзалах.
Мы покупаем больше сотни годовых абонементов в один из лучших фитнес-центров Минска. И ТОП 40% клиентов абсолютно убыточны. Ибо ходят каждый день, тратят кубы воды и пачкают тысячи полотенец))
Зато оставшиеся 60%, во главе с автором этих строк – покупают годовой абонемент и появляются раз в пол года. Вот мы – очень маржинальные клиенты))
Фитнес-центр лезет из кожи, чтобы Вам хотелось туда попасть. Но очень рассчитывает, что потом вернетесь только через год продлять карту.
Эта дельта есть источник прибыли подобных организаций.
РОМАНТИЧЕСКИЙ ПРИМЕР
Если обобщить – у человечества в ходу масса ситуаций, когда мы действуем определенным образом, но сознательно или неосознанно об этом не говорим.
Считаем “некрасивым”, да и магию ломает.
Давайте пример:
Представьте, Вы влюблены. По уши и мечтаете провести оставшуюся жизнь вместе. Желательно так, чтобы с гарантией.
Ваш партнер, грезя о том же, принимает игру, статистически повышающую вероятность успеха задумки.
Итак, цели игры: (1) организовать процесс так, чтобы даже если вашего партнера временно посетит мысль о разрыве – он не мог это сделать слишком просто, и (2) исключить возможность разрывать отношения “в один клик”, чтобы заставить обоих больше вкладываться.
План действий:
1. Подписываете контракт с правительством, согласном которому активы двух человек объединяются (кто не знал, в ЗАГСЕ третьей стороной выступает государство. Это не договор P2P). Расторгнуть контракт можно только по суду с издержками в капитале.
Это делает разрыв плохой идеей для более ресурсного партнера.
2. Покупаете дорогостоящие украшения, чтобы неформально сделать менее финансово обеспеченную сторону морально обязанной. Так вас бросить сложнее.
(Нет сомнений, что о кольцах, выставляемых в инсту получателем, он/она думает иначе, но в этой двойственности перед остальным миром и смысл ритуала).
Получаем: более обеспеченной стороне бросать другую очень дорого, менее обеспеченной – морально тяжело и “не по-христиански”. Т.к. кольца с бриллиантами, яхта и всё такое.
Вроде, этого достаточно, но обычно люди идут в этой игре дальше первого уровня:
3. Устраиваете огромную дорогую вечеринку, на которую приглашаете всех своих знакомых и громко публично клянетесь друг другу никогда не расторгать договор.
Можно, конечно, сделать ярче, заявив: вот обещания, которые мы придумали и сейчас озвучим при всех, чтобы потом нарушение разрывом отношений было максимально унизительным перед всеми вами.
В обществе принято это подразумевать, однако делать менее явно (та самая дельта).
4. Постоянно носите украшения, чтобы показать существование договора и существенное обесценивание Вашего текущего номинала при его расторжении (объект останется с половиной квартиры / “прицепом” / моральной травмой и т.д.)
Украшения позволяют уменьшить постороннее внимание к Вашему новому активу, а значит повысить шансы брака.
Также просите близких неформально согласиться стыдить, если что-то пойдет не так.
5. Критически важно чтобы все согласились и не было ни одного человека против.
Обсуждение истинных мотивов спектакля – моветон. Ибо в дельте между декларируемыми и реальными намерениями и есть вся суть.
Схема, похоже, работает (правда, всё хуже). Будущие поколения проворачивают её же не задумываясь, потому что трюк прокатил у родителей. Собственно, это делает подход ещё более практичным.
ОШИБКИ
Подобно тому, как в Дельте могут прятаться прибыли/открытия – там же теряются и целые жизни.
Самый последний пример из тех что вспоминается – из интервью одного ресторатора Дэну Кэннеди в его платной рассылке о бизнесе начала этого года.
По памяти в моем вольном переводе это звучало как-то так: «Я стал шеф-поваром, потому что хотел владеть самым знаменитым и популярным рестораном в моем городе. Только спустя 20 лет пахоты обнаружил, что владение им имело мало общего с тем, чтобы быть шеф-поваром".
Удивительно похоже звучат истории о том, как люди мечтают про свой крупный бизнес “чтобы стать свободными и днями тусить на яхтах”.
Ха-ха.
ВЫВОД
Возможно, особенно о браке, Вы так не думали (извините кого расстроил).
И не стоит, в таких реалистичных формулировках теряется “магия”, наш мозг формализует ритуалы и эффект снижается.
А вот какой практический вывод сделать всё же стоит:
В наших рассуждениях и гипотезах о мире очень много не просто некорректных фактов (это ещё пол беды, можно откопать). А очень много аксиом, которые берутся по-умолчанию и не проговариваются. И мы никогда не узнаем о наличии проблемы.
В них настоящее зло.
Не помешает задаваться вопросом: а я так думаю конкретно почему?
Работает как в отношении персоналий и событий, так и жизненных принципов.
ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПРИМЕРЫ
Самый банальный случай, когда это решительно неверно, но каждый первый убежден: “относись к другим так, как ты хочешь чтобы относились к тебе”.
Отбросим факт, что у “других” будут и другие ситуации, просто вспомним из опыта: кто пробовал одолжить денег знакомому – расскажет спустя пару лет историю о злейшем враге.
Кто пробовал “просто помогать” – знает десятки ситуаций, где уважаемого его потом жестко кинули/подставили/на**али.
Не значит что помогать не надо. Значит что ожидать в ответ “такого же” – глупо, а верить городской молве – наивно.
Про “главное хорошо учиться и поступить в хороший ВУЗ” и “хочешь сделать хорошо – сделай сам” – додумайте без меня.
Или ещё примеры, чуть глобальнее: санкции всегда работают, демократия = добро, независимый = лучший.
Первые 2 понятно, но если нужно пояснить третью фразу, то независимый кандидат без кавычек – скорее всего просто бездарный никому не нужный дурак. Ибо не смог найти союзников, заинтересовать группу влияния или просто разобраться в устройстве политики.
А если он “независимый” в кавычках (как 99% тех, кто себя так именует), то начинать путь со вранья – так себе идея.
Домашним заданием будет поразмыслить: какие аксиомы о мире я безосновательно принимаю как должное.
Вычислив и избавившись от таких, мы обнаружим кучу точек роста.
В конце концов, наша способность достигать жизненных целей зависит от того, насколько хорошо мы умеем двигать множество идей и проектов по их настоящим траекториям, не встречая невидимые стены несоответствия картины мира суровой реальности.
Хороших выходных и надеемся на звёздную погоду следующей недели!
