РЕКВИЕМ ПО МЕЧТЕ
Сегодняшний пост навеян популярным блоггером Dagon’ом, который на днях выпустил душевное видео, сообщив что теперь будет ходить работать настоящую человеческую работу, несмотря на 727 000 подписчиков на Ютубе и 30 тысяч в ТГ. Которые, к сожалению, всё равно не могут обеспечить стабильный базовый доход.
Парень, кстати, интересный. Но я бы пропустил этот момент, если бы не был шапочно знаком с Максимом лично. Лет 5 назад, когда сам активно начинал раскручивать Инстаграм, слышал от него идею “набрать хотя бы 500к на Ютубе и жить припеваючи”. Звучало заманчиво.
Интересно, что у Максима нет команды (и, по-моему, семьи), а следовательно огромные Ютуб и блог приносят плюс-минус ничего даже в сравнении с офисной зарплатой.
Не люблю влазить лицом в кадр, но раз это авторский блог и тема такая – сегодня придется.
Хочу предложить ув. читателю сравнить огромные цифры Максима и до сих пор оставшегося микроблоггеромавтора данных строк с несчастными 13к в инстаграме и 4к в Телеграме… Потом предложу прикинуть доход R-club (на который можно было бы содержать немалый штат персонала, и ещё сверху на рекламу тратить штук 5 средних офисных зарплат, хотя мы тратим только одну)). Давайте порассуждаем как так вышло и что нам стоит из этого понять.
Если кажется, что блоггерство это нечто далекое и для зумеров – спешу позвать на помощь Forbes, который давно и многими именитыми ртами, включая Пола Грэма, повторяет: “каждая современная организация должна быть одновременно бизнесом и медиа”.
Если у Вас свой бизнес, это значит (в 99% случаев) что он должен быть медиа (в ближайшие 5 лет, а там дальше видно будет). Мог бы приводить свои примеры: Тристайла, Академии, Сервиса, Магазина, нашего нового портала и т.д. Это всё крупнейшие в своих нишах в стране бизнесы (кроме магазина, пока что:), и параллельно крупнейшие медиа. В Тристайле даже есть талантливый видео-оператор на полную занятость, задача которого с утра до вечера делать из спорта “медиа про спорт”. Потому что одно с другим очень сильно завязано.
Если работаете в найме – частично работаете в модном журнале, газете или новостной ТГ-помойке (в зависимости от работодателя:)
Но, так или иначе, мы все в медиа, даже если продаем кондиционеры. А ещё личный бренд крайне важен для карьеры, но об этом говорили на прошлой неделе. И хоть многим данный факт противен – таков современный этап развития цивилизации.
Так в чём разница между блоггером-почти-миллионником, зарабатывающим копейки (имея тоже платный канал и неглупую ЦА), и аудиториями поменьше, которые позволяют их авторам чувствовать себя намного лучше?
В чём разница между миллионными аккаунтами крупных брендов, которые игнорируют, и небольшими местными бизнесами, вытаскивающих из соц. сетей приличные деньги?
ОДЕРЖИМОСТЬ ЦИФРАМИ
Почти все бизнесы (и “личные бренды”), которые знаю – одержимы цифрами. Это особенно заметно по сообщениям после моих достаточно резких постов, когда вся личка завалена “представляю сколько людей отпишется после такого”. Честно говоря, вообще никогда не видел это проблемой. Почему людей волнуют какие-то отписки?
Сколько подписчиков? Какие охваты? Вовлеченность растёт или падает? Циферки – главный показатель успеха в наше время.
За кадром же ситуация иная. Ребята, подобно Максиму, собирают монструозные аудитории, размером с мегаполис, но не могут с этого заработать даже 1000$. С бизнесами аналогично. Директор требует “чтобы рилсы залетали”, а потом получает миллион совершенно левых, оторванных персонажей, подписавшихся на тупую шутку и красивую грудь.
Скажу кощунственную вещь, но даже вовлеченность – так себе метрика (не рассказывайте своему руководителю отдела маркетинга, эти девочки не готовы пока услышать настолько суровую правду).
Главный параметр нельзя посмотреть в аналитике. Он называется: “глубина связи с аудиторией”. Для понимания можно упростить до влияния.
Размер аудитории так ценится, ибо служит эдаким социальным пенисом. Вот, смотрите, у меня “сто тыщ”, кто здесь успешный?
Но охват – не то же самое, что влияние.
Если чуть внимательнее присмотреться к реально успешным ребятам – можно обнаружить нечто иное. Дело никогда не в размере аудитории. Да, иногда она может быть большой, но суть в другом: она максимально резонирует с самим автором. Это, выражаясь словами вечного классика (О.Бузовой) “его люди”.
Размер аудитории это охваты, но только глубина помогает трансформировать человека. И только за трансформацию люди готовы платить.
МАССОВОСТЬ
Тут с разбегу натыкаемся на следующую проблему: массовый потребитель не желает глубины. Более того, попытка задействовать мозг среднестатистического человека – его ужасно оскорбляет и бесит. Он хороший и уставший, зачем ты ему пытаешься навязать подумать вечером в пятницу?)
Это та причина, по которой большинство глубоких связей не могут быть массовыми.
Однако, главный совет любого дорогого коуча по Ютубу/рилсам и прочим медиа звучит так: найди тему, которая интересна как минимум половине жителей страны, и подай в формате, понятном ребенку. Это я не сам выдумал, а взял из платного обучения по Ютубу у главного продвигатора всея блоггеров Велижанинова.
К слову, парень веселый и толковый, правда. Но сложно не заметить очевидное противоречие: если контент интересен всем, значит он по-настоящему не интересен никому. Это как смешной рилс с котами: ржет вся страна, но ты разве пойдешь покупать что-то у автора?
Если ступить на совсем тонкий лёд и ещё накинуть примеров, то можно вспомнить Беларусь 2020-го, РФ 2022-гои ряд бизнесов, люто пиарящихся на повесточке. Даже у нас была очередь из конкурентов, “бойкотировавших” Минский Триатлон и прочими способами набиравших бесплатные социальные очки. В моменте, конечно, кажется что достигнут успех и миллион поклонников. Но когда дым развеется – обнаружится что репутация не создается иначе, кроме как глубокой связью. А глубокая связь никогда не появляется через хайп и повесточку.
Налетающие таким образом “фанаты” так же быстро испаряются, ибо где-то появляется куча посвежее. Потому подобную популярность никто так и не смог конвертировать в платящих клиентов (хоть и пытались). Это так не работает.
НАЙТИ СВОЙ ГОЛОС
Многие слышали в разных варициях мысль, что пытаясь достучаться до всех – не достучимся ни до кого. Так вот, это чистая правда. Избегая конкретики, боясь кого-то оттолкнуть, обидеть, по итогу становимся безынтересны всем. Это касается и личных брендов, и медиа ваших бизнесов.
Мой совет: найти свой голос. Именно такие специфичные мнения (иногда полярные, резкие или противоречивые, но зато искренние, как и человек по своей природе) – создают связь с аудиторией. Да, многие отпишутся, но зато другие убедятся что “вы одной крови”. Те, первые, вам всё равно были бесполезны.
Найти свой голос – значить определить за что не против, чтобы вас не любили. Условно говоря, чтобы когда вам в личку приходит нечто такое (вчерашний скрин, чтобы далеко не искать) – могли честно, в первую очередь себе, объяснить: “всё в порядке, я по-прежнему думаю что это правильно, просто это не для всех”.
ЧТО ДЕЛАТЬ
Поэтому вместо вопросов “как мне охватить больше людей” и “как всем понравиться”, лучше спрашивать себя: “как стать важнее для тех, кто уже меня читает”.
Тут 2 нюанса:
- Важно не впадать в дешевые манипуляции, которые нормальным читателем маркируются как масс-маркет. Среднестастистический человек любит чередование плёток и поглаживаний, потому любой дешевый контент попеременно почёсывает за ушком свою аудиторию и мотивационно наезжает на неё с предложениями разбудить внутреннего тигра, льва, женскую энергию, третий глаз или Силу Рода:)
- Следующий раз, зайдя в дешевый магазин, попробуйте отыскать на полках несладкий напиток. Кроме воды такой не найдете. Напитки без подсластителей встречаются только на полках “дорогих” магазинов. Данный парадокс очень многое говорит о жизни в целом и медиа в частности. Сложно быть дорогим бутиком, продавая лишь Кока-Колу.
Ведите глубокие беседы, создавайте вдумчивые посты. Делать значимый контент для существующего сообщества куда важнее, чем подстраиваться под очередные тренды в попытках впечатлить незнакомцев.
Когда углубляетесь вместо расширения – происходит нечто действительно интересное. Люди, которым открываетесь – становятся евангелистами. Распространяют информацию и активно рекомендуют, ибо вы создали нечто, действительно для них важное. То что изменило читателя.
Именно так и происходит качественный рост. Не через попадание в рекомендации инсты, а через рекомендации людей, на которых повлияли.
САМОЕ ВАЖНОЕ
Всё вышеописанное работает лишь в том случае, когда живём (или делаем бизнес) в соответствии с декларируемой глубиной. Когда не пытаемся, подобно регулярно задерживаемым блоггерам, слезно собирать на чьё-нибудь лечение, откладывая половину себе.
Величайшее достижение жизни – преодолеть данную социальную многоликость. Быть примерно одними и теми же в кругу семьи, на работе, с друзьями и в интернете. Только так появляется цельная личность.
Перефразируя народное творчество (автор не известен): делай глубоко, широко само получится
Андрей Лашкевич, 🤣🤣🤣
Андрей Лашкевич, Ой, как мне откликается! Как же кстати! Спасибо!
Захар, спасибо! Отличная статья, интересно подумать под таким углом
Екатерина и Викентий Носко, Рад что нашла отклик!) 🤝
Действительно ценные наблюдения.
Часто нам преподносится, что если у тебя хотя бы не десятки тысяч подписчиков, то ты никто. А ведь по факту на примере хорошего массажиста, который вкладывает душу в свое дело, и реально развивается, обнаруживаешь, что у него полная запись на месяц-два вперед без какой-либо инсты и рекламы в соц сетях.
Спасибо за статью!
Никита Машуков, Благодарю 🤝
Захар, спасибо за текст! Перечитала 2 раза)
Елена Свидерская, Рад что идея откликнулась!
Мне, как тренеру по голосу и речи, срезонировала фраза про найти свой голос. Полностью согласна! Замечаю, как для этого важно понять, кто я, чего хочу, к чему стремлюсь, что поддерживаю, а что не приемлю. Такая глубокая работа над собой, без которой, мне кажется, не получится построить глубокие отношения с другими. Сначала слышу, какой мой голос, а потом он привлекает тех, кто его слышит.
Захар, спасибо за данную статью и в целом за Ваше творчество. Я новичок в Вашем клубе, читаю каждый день по паре статей и в целом все откликается. По аудитории и работе с ней также много об этом читал, прошел несколько платных курсов как вести блоги, каналы и т.п. Там как-то забывают о том, что для роста метрик нужно прежде всего развиваться самому. Нельзя дать глубину, не имея ее в себе. Думаю, с этим тоже связана основная трудность в ведении блога/канала, его роста и удержания аудитории: прежде всего ты должен сам постоянно развиваться. В Покровских воротах достаточно четко сформирован этот принцип: Когда выходишь на эстраду
Стремиться надо к одному
Всем рассказать немедля надо
Кто ты, зачем и почему.
И если ты все это затеял просто чтобы денег заработать, уйти из найма, обеспечить себе финансовую независимость, то как базовый мотив, может, и сойдет, но надо сразу после этого в зеркало посмотреть и ответить себе - кто ты, зачем и почему. Вести блог, собирать аудиторию, тратить время людей, не обладая внутренней глубиной, не будучи готовым постоянно развиваться - дело бесполезное. Во тут, как мне видится, и кроется основная проблема: не многие готовы развиваться.
Антон Сорокин, Да, согласен, Вы всё правильно подметили. Это та же причина, по которой так много пробует и так мало преуспевает...
Этот парень, ведущий канала Dagon - максимально душевный и толковый человек) Посмотрел полчаса ролика его на одном дыхании
Роман Поляков, Ага, я про это же) Но почему-то на Бусти его никто не подписывался. Хорошим домашним заданием будет попробовать понять почему;)