В последний год, когда преподавал студентам БГУ спецкурс, добавил туда 2 пары по переговорам, к тому времени освоенные на MBA и приправленные опытом.
Убежден в том, что все постоянно ведут переговоры, даже если думают что сидят за компьютером. Устройство на работу, покупка авто, споры с арендодателями, поставщиками… Большинство в этом ужасны. Если не знаете элементарных правил – считайте по жизни сжигаете бесплатные деньги.
Пора это исправить. Вместе продадим Приору (заниженную конечно, что за вопрос) и на примере отношений разберемся как заключать сделки.
Сегодня в выпуске: отечественный автопром, полёты к стоматологу на F-22 Raptor, знакомства с миллионерами на Патриках и торговля у капота с криптоинвесторами:)
Полезного чтения! Материал не сложный и быстро даст эффект.
Само собой нужно продолжение!
⠀ ⠀
Дарья Королько, 😂😂😂
Прямо флэшбеки из обучения с прошлой работы)
там еще было про размен приоритетов между сторонами, когда составляешь список того, что важно тебе+ранжируешь по важности и такой же список с рангами прогнозируешь для другой стороны - по итогу оказывается, что порой можно отдать то малое по важности для тебя, что сильно важно для другой стороны).
Когда идешь с такой подготовкой на переговоры - все сильно иначе выглядит.
А понимание батны было вообще одним из лучших пониманий жизни)
Спасибо за текст, жду продолжения
Евгений Чайковский, В точку) Это в том числе будет во второй части:)
"своим толщиномером пытается найти хоть один небитый элемент" - клас))))))
Очень интересно, определенно необходимо продолжение🔥🔥🔥
Виктория Гаврилова, Значит сделаем!)
Плюсую за продолжение ☺️
Проходила курс Negotiation Coursera для себя и вот точно пример про тачку для объяснения BATNA намного нагляднее чем их пример про выкуп ковра между двумя студентами )))
Veronica Rastvortseva, Благодарю:) Стараюсь жизненные делать))
Для тех, кто интересуется темой, на Coursera есть отличный курс по переговорам Мичиганского университета.
Полезно, спасибо, жду продолжения!
За форму подачи отдельная благодарность, и интересно, и полезно, и смешно, и очень необычно)
А «криптан» вообще похоже на название босса в зомби шутере 😂
Да-да, давай второй том в студию (похоже, как минимум на трилогию можем рассчитывать). Интересно, что же этот кофеманщик решит продать в Москве :)
Классно описанная база! Захар, спасибо!)
Было бы круто устроить поединки)
Из своего опыта могу сказать, что лучшие ситуации, когда начинаешь понимать и применять на подсознании ряд инструментов - практика.
А самое сильное, что очень перевернуло мои переговоры и даже жизнь, это упражнение, где группа людей представляет каждый какую-то определённую сторону. И они с пеной у рта бьются с аргументами каждый за свою сторону. И вот, когда все аргументы исчерпаны - ведущий меняет им роли:)
Спасибо за форму подачи!