Сегодня тот день, когда начнете писать лучше всех конкурентов.
Приветствую. Monday Memo, напомню, – формат коротких заметок по понедельникам, содержащих всего одну прикладную мысль, которую имеет смысл крутить в голове и применять всю неделю.
Небольшое отступление.
Автор этих строк только что научился пилотировать параплан, и парил в восходящих струях горного бриза, поднимающих всю хлипкую конструкцию за секунды на сотни метров вверх, вдоль скал рядом с огромными орлами... Потому очень хочется поделиться с вами какими-то цифровыми впечатлениями, но парадром Чегем – идеальный санаторий для здоровья внимания, смеющийся над любыми попытками отправить что-то тяжелее букв.
Потому текущая неделя будет посвящена двум противоречивым в глазах обывателя, а на деле дополняющим друг друга вещам. Давно хотел написать, и вот нашлась подходящая неделька. Одна про текст, другая про подход практически ко всему в жизни. Не понадобится много символов, чтобы объяснить, но менее полезными данный факт их не делает.
Конец небольшого отступления.
ЭВОЛЮЦИЯ
Раньше я был очень плохим писателем. И хоть карьера в интернете началась именно с продающих текстов на заказ (до сих пор в веб-архивах можно найти мои тексты на главных страницах Audi Russia и подобных бизнесов), но всё это были плохие тексты. Да, в начале 2010-х "сделаем невозможное ужасно привычным" и "ваш успех – дело техники" звучало продающе, но это меня не оправдывает)
Однажды посчастливилось очно познакомиться с величайшим продающим (и самым высокооплачиваемым) копирайтером Рунета (трагически погибшим при невыясненных обстоятельствах в те же годы, что повлияло на моё отношение к планированию жизни) Павлов Давыдовым, и спустя всего один обед на конференции автор этих строк кратно улучшил все свои тексты.
Принцип остался, и с тех пор принес тонны результата в Тристайле и прочих бизнесах, где регулярно применяю. Думаю, он заработал денег примерно столько же, как и весь остальной маркетинг вместе взятый. Сегодня делюсь основными приемами.
КАК БЫСТРО УЛУЧШИТЬ ВСЕ СВОИ ТЕКСТЫ
Итак, деловой текст (он же текст для сайта, продающий или "обычное" сообщение в ТГ/инсту, которым хотите уговорить аудиторию или собеседника нечто предпринять) – должен быть ясным и убедительным. Главный лайфхак – простота.
Только простой текст продает. Ещё раз: ТОЛЬКО простой текст продает.
Использовать обороты, вроде "парить в восходящих струях горного бриза" можно только если читатель подготовлен и ничего ему продать не пытаетесь. Иначе прямо на этом моменте страница будет закрыта, сообщение полетит в архив и сделки не будет. Возможно, уже и это предложение не все дочитали, признаю косяк)
Простота значит безжалостное удаление всех лишних слов и смыслов. Не пишите "они были очень счастливы", когда можно "они были счастливы". Кажется, будто слово "очень" что-то добавляется. Но это не так. Удаляем.
В большинстве случаев даже "они" лишнее. Если обратите внимание, то тексты на R-club почти не содержат личных местоимений "вы, они, я..." Если предложение не теряет смысла (а в 95% ситуаций это так) – стираем не думая.
Если пишем для друзей или с юмором – всё то же самое. Единственное отличие будет в выборе слов. Не используем "были счастливы", когда можно сказать "кайфовали".
Первое предложение – половина успеха текста. Оно должно зацепить. Перечитайте первое предложение этого поста. Переписанное 6 раз – вызывает любопытство. В этом суть.
Пишите короткими предложениями. Можно чередовать. Никогда не засовывайте несколько мыслей в одно предложение. Это база. Читатели не такие умные, какими кажутся.
Удалите все лишние смыслы. Короткий текст из 5 лучших идей продает куда лучше, чем длинный из 100 посредственных. "Первыми пробежим марафон в Северной Корее" – это главная мысль, её нельзя испортить. Какие-то подробности об отелях, визах или паспортах в этом же сообщении только убьют продажи.
Мозг мыслит мир линейно. Читатель понимает "мальчик ударил мяч", но тормозит и скролит инсту на фразе "мяч был ударен мальчиком". Оба предложения означают одно и то же, но легче представить объект (мальчика) перед действием (ударом). Абсолютно все мозги работают только так. Заметили, я не написал "именно так работают все мозги"?)
Вот и всё. Только что Вы узнали 80% успеха любого текста. Естественно, это будет работать только в случае, когда есть что сказать. Ставлю воровавшую орехи мышь, которую ловил сегодня пол ночи (параллельно обнаружив, что мыши куда умнее людей, во всяком случае некоторых)), что даже "маркетологи с 20-летним стажем" у ваших конкурентов тупо не в курсе этой базы. Иначе мы бы не видели таких серых корпоративных соц. сетей.
Пожалуйста.
Тренировался в написании текстов, без слов-паразитов и словесного мусора на сайте "Главред"- этот сайт авторов книги "Пиши, сокращай". Там сразу видишь на сколько баллов написанное тобою соответствует правилам.
На 10 из 10 написать текст тот еще квест для неподготовленных! Попробуйте.)
Захар, благодарю за интересный лонгрид!)
Вячеслав Ратушный, Спасибо за сервис. Не упоминал, т.к. он очень специфический, но периодически закидываю в него лонгриды, как раз чтобы подчеркнуло лишние слова... Не всегда стоит конечно рекомендациям слепо верить, но до 8 баллов доводить - не помешает)
ПУП - просто, удивительно, полезно!
Так интересно, как работает ассоциативность. Даже захотелось поделиться)))
Внимание сразу зацепилось за всего одно лишь слово - Чегем - а это для меня исключительно Фазиль Искандер - его Детство Чика, Софичка. И живописнейшие описания природы с предложениями на полстраницы, где уже невозможно определить их конец и начало, при этом удивительно надолго врезающиеся в память. И одновременно история Абхазии на примере истории девушки.
И это все проносится в голове в какие-то несколько секунд.
И парадокс: а дальше про краткость и доступность текстов))) в то время как в голове уже витиеватость и усложненность)))
При этом абсолютно согласна по теме. Про максимальное упрощение с сохранением идеи текста. При этом сама люблю много букв и много лишних слов)) Только что никогда не продавала тексты и работаю по большей части с цифрами))
Спасибо. Напомнило Краткость - сестра...
Умение сложные процессы описать простыми словами кратко и доступно и есть профессионализм.
В бизнесе, медицине или педагогике.
А "Пиши-сокращай" настольная книга. Получил удовольствие от лонгрида
Толково! Пойду применять ✌️😅
Очевидно и просто. А то всегда хочется наоборот усложнить что-то. В аудио и видео аналогично выходит
Мышь оказалась умнее и не поддалась на уловки? (: