Никогда не стоит оставаться средним.
Давайте приведу два живых примера.
Из бизнеса. Но если вы в найме – дочитайте, поучительно для всех.
Пример #1 – Тристайл
Когда 10 лет назад начинался Тристайл – у нас был 1 тренер. Один толковый коуч, работая на себя, может зарабатывать примерно 3000$/месяц. Нет расходов (или только стартовые, а далее сарафанное радио).
Потом мы начали масштабироваться. 3, 4, 5, 7 тренеров… Доходы падали, а риски и геморрой росли.
В конце концов была супер странная ситуация, когда спустя 5 лет вкалывания с утра до вечера, имея 10 тренеров, клуб уже был самым большим в РБ… и работал в ноль. С сотнями клиентов.
Мне было ок, Тристайл никогда не рассматривал как бизнес (для денег и только для них было IT). Но партнер, помню, спрашивал: “Захар, а как так получилось, что когда мы были вдвоем и в Тристайле была одна группа на 12 человек – имели 260$*13 ≈ 3000$. А когда у нас 10 тренеров и 15 групп – выходит ≈ 0$”.
Всё просто. Больше 3 человек = юр. лицо. Новый уровень налогов, бухгалтер, офис, отдел продаж, маркетолог, рекламный бюджет, свои старты, СММ, неэффективности, растущий ФОТ, отпуска, косяки, CRM, телефонии, экваринги, служебное авто (которое разобьют), благотворительные активности, сопутствующие издержки (10 клиентов можно отправить в баню за свои, а для сотни – нужен бесплатный корпоратив с подарками:) и т.д.
Кому-то будет интересно узнать, а мне не жалко рассказать, что как собственник на уровень дохода с одного тренера выходишь примерно к 15 тренерам. Сейчас у нас 28 тренеров + 11 админ. состава, и это уже сильно приятнее. Но пришлось проделать сложный путь во много лет.
Выглядит примерно так:
Второй пример: IT
Ровно та же картина в IT. Владельцы всевозможных маркетинговых агентств, веб-студий, команд – подтвердят в комментариях.
Один хороший программист (или даже маркетолог/таргетолог и т.д.), работая на зарплату, может получать, допустим, 5000$. Талантливо работая на себя, западный рынок и немного креативя – 10 000$.
Но давайте открою секрет: как только решит, что “пора масштабироваться”, и начнет нанимать штат – его доход станет примерно 0$))
И так будет продолжаться до тех пор, пока студия из маленькой не превратится в крупную по меркам местного рынка.
Потерял видео А.Гусарова (знаю его партнер читает этот блог, может подскажет ссылку;), где тот объяснял аналогичное: надо или работать на себя, или на ЗП, или создавать маркетинговое агентство на 40+ коллег. Всё что посередине – мертвая зона.
Автор этого блога превысил доход работы на себя примерно на 16-м сотруднике веб-студии (и на 5-й год её существования).
Кто не пробовал – не поверит, но когда у тебя допустим 10 программистов с зарплатой по 4000$ – имеешь миллионы умирающих в адских муках нервных клеток, ежемесячные обязательства ≈ 60 000$, кучу рисков навернуться о черных лебедей, круглосуточный рабочий день и собственную ЗП в лучшем случае 2500$ с премией:) Такие люди ещё обычно вступают в бизнес-клубы с названиями хищных африканских животных и всем рассказывают про оборот в "миллионы"))
Поверьте, это не частные ситуации, а просто база жизни. Вот так оно работает.
Там дальше есть долина счастья, которая в зависимости от качества управления, мозгов, рациональности, ниши и цикла рынка наступает после примерно 15-100+ сотрудников. Хотя, знаю кучу примеров, где люди и со 150+ сотрудниками по-прежнему получают ЗП хорошего фрилансера.
ДЛЯ ЧЕГО РАССКАЗЫВАЮ
Для собственников – вывод очевидный (надеюсь, вы его и так знали, ибо я догонял 7 лет и лишь на практике:). Надо оставаться или маленьким, или сразу стремиться к огромности.
Франшиза на 10 франчайзи, клуб на 10 тренеров, маркетинговое агентство на 10 сотрудников, бюро на 10 архитекторов – это добровальная подписка на страдания на жизнь в Mad Max.
На всю пустыню одна канистра бензина, а так выглядят желающие её отжать:
И вот, значит, вы такие передвигаетесь все весёлые между налоговыми проверками, жалобами, штрафами, локдаунами и черными лебедями.
В то же время, работая в одиночку или в найме хорошей компании, по этим же пустыням ходишь как мужик-супергерой из “Книга Илая”. И делаешь что хочешь:
Отличный способ жить. Пожалуй, даже лучший.
Ну и третий вариант – вырасти огромным, как Годзилла. Бросаться вертолетами, крутить вокруг головы товарные поезда и топтать нерасторопных ИП-шников, иногда сходясь в смертельных схватках с Кинг-Конгами:
На данном уровне не так и просто, всегда есть риск получить в голову ядерной ракетой. Да и вздремнуть никто не даст – мелюзга смешно щекочется. Но, как минимум, весело.
У КОНЦЕПЦИИ ЕСТЬ МЕТА-УРОВЕНЬ
Вы дочитали до места, ради которого начал всё рассказывать.
Идея с размером бизнеса полезна, но общеизвестна (как оказалось)) и банальна.
Вот что гораздо более в духе R-club: мы ошибаемся в оценке связи между результатом и усилиями.
Люди живут в воображаемом мире, где больше усилий = пропорционально больший результат. Но это не так.
Сейчас будет следствие из всех рассуждений выше, ибо бизнес это мини-тренажер на жизнь.
Давайте перестроим график, где Х – затрачиваемые усилия (на работу, дело, хобби, что угодно), а Y – прирост результата.
Если поразмыслить – так выглядит примерно всё в нашем мире.
Зарплата молодого специалиста растет первые 5 лет резко, потом выходит на плато, и лишь у некоторых (ТОП-5% индустрии) продолжает движение в космос.
Результаты в спорте? Первый год-два они как на дрожжах, а дальше сами знаете.
Отношения? Полезно уделять партнеру 5 часов в неделю вместо 0. Но вряд ли между 25 и 40 будет настолько же существенная разница.
В большинстве проектов, бизнесов, хобби и увлечений есть этот “стартовый рывок”. Когда за первые усилия получаешь непропорциональный буст результата.
— Вау, начал делать зарядку по утрам 5 минут – перестал ходить весь день как тряпка. Добавил ещё 2 пробежки в неделю – функционально в космос улетел.
— Вау, прочёл 2 книги по предпринимательству (это вдвое больше, чем 99% конкурентов) – уже работаешь в плюс и даже на налоги хватило!
Дальше начинается долина смерти. Ожидаешь таких же приростов в ЗП и выхлопе, однако усилия всё растут, проходишь MBA, а результат <почти> нет. Дофамин иссякает.
Большинство терпит “долину” какое-то время, а потом сдается и навсегда себя там приговаривает.
Кроме топовых 5%, которые приложили экстраординарные, выдающиеся усилия в данном деле.
Становятся Годзиллами, которым плевать сколько там народу с автоматами. Забегают в призы на гонках, создают фигуру на которую оборачиваются, имеют компетенции, позволяющие проходить мимо собеседований сразу к генеральному и там назначать цену за свой час…
Вашему вниманию формула оптимальной жизни:
Подходит для всего: работы, бизнеса, отношений, хобби, спорта, путешествий и т.д.
Мой тейк (и дружеский совет) в том, что надо заранее сознательно выбирать куда хочешь попасть: в зону 1 или 3. Иначе будешь тусоваться во второй вместе со всеми.
В версию Вселенной, где сидишь на работе, пьёшь чай и тебя не отвлекают от просмотра увлекательных соц. сетей (и даже платят за это вполне среднюю ЗП), или в версию где люто пашешь, рискуешь, имеешь больше всех и находишь дополнительные жизненные смыслы + зарплату х10.
В отношениях, хобби, творчестве, бизнесе – аналогично.
Правильного ответа не будет. Вероятно, в одних сферах надо выбрать зону 1, а в других 3. Главное не оказаться “посредственным” (от слова средний). Ибо там ты прилично вкладываешься, а результат получаешь <почти> такой же, как если бы не вкладывался вообще.
Посередине всегда тесно – выбирайте места или у окна, или у прохода.
ПОЧЕМУ ТАК СЛОЖНО
Как достигнуть третьей зоны, и почему лишь 5% (на глаз) туда добирается?
Дело по-прежнему в дофамине. Когда усилия растут, а результат нет – не происходит подкрепления. Мотивация снижается, руки опускаются.
Ожидаешь что за каждую выученную плюшку сразу поднимут ЗП, а на практике она не растет 2 года, ибо ты всё ещё средний… Теперь знаешь, что лишь временно в “долине смерти”, но как не сдаться?
КАК ОБМАНУТЬ СИСТЕМУ
Лайфхак описан в недавнем мета-анализе исследований по целям. Люди, ставящие целью результат – почти не продвигались, при этом ставящие целью процесс – преуспевали в разы сильнее.
Проще говоря, если фокусироваться на результате (”ооо, мой бизнес третий год подряд не растет в прибыли, хотя я так стараюсь”) – выгоришь и навсегда останешься в красной зоне. А если фокусироваться на процессе (”буду делать много того что по кайфу, регулярно и с пониманием зачем”) – рано или поздно обнаружишь себя в зоне 3.
Причем, почти с гарантией, исключений не видел.
Когда фокусируетесь на самом занятии, продолжаете идти ещё долго после того, как внешние награды исчезают. Например, я вёл инсту лет 5 до даты, как она начала приносить хоть какую-то отдачу. Просто нравилось фоткать и писать, хотя в те годы даже почти не росла. И потом сразу же в 2023-м только с аккаунта в инстаграме набрал 400 участников Р-клаб, т.е. перешел в последние 5%.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Так что если всерьез зададимся вопросом, как же стать тем 5%-ным исключением – ответ простой: сфокусироваться на процессе и проявить упорство.
Лишь 2 замечания:
- Как сфокусироваться, если процесс не нравится?
Очарование – мера нашего внимания. Главное что автор этих строк вынес из легендарной книги о фотографии Роберта Капы “Скрытая перспектива”: "Если ваши снимки недостаточно хороши, вы недостаточно близко". Это же касается всего в жизни. Присмотревшись поближе, можно в любом деле обнаружить благоухающие цветы. - Что если больше не могу проявлять упорство, хочу сдаться?
В жизни изначально стоит выбирать и являться только на те битвы, где готовы, если понадобится, сложить голову. Если таковых на примете нет – стоит продолжать искать. Тогда упорство и прочие добродетели, на самом деле живущие в каждом, приложатся.
Серединка золотая только у тех, кто никогда не сидел с краю. На сегодня всё.
"в бизнес-клубы с названиями хищных африканских животных"
Эта фраза была очень смешной)))
Как фрилансер, маркетолог и в прошлом собственник маркетингового агентства, подтверждаю логику второго примера🙂
Максим Бода, Да, тебе должно быть знакомо это по агентствам:)
Со всем согласен, кроме фразы Гусарова про 40+ человек. Многое зависит от того, в каком сегменте рынка находишься.
Условно, у нас до 10 клиентов в год. У других агентств, будет 70-80.
А результат в деньгах несоразмерен размеру команд и головомойки. Просто она другая.
Иван Муравьёв, Конечно, тут сам принцип важен) У меня это на 16 человеках случилось. Важен рынок и фаза цикла. Ну и ниша...
Захар уже не тот... Эх... в былые времена были графики персиков 🤌 🤌🤌 ожидала, как минимум, график африканских хищных животных....
Шутка, если что ) но в каждой шутке ....
А если серьезно, то все так. По крайней мере если работать законно. Я думаю зона 2 - это то место, откуда появляются таксисты, у которых вообще-то бизнес, а таксует он для души.
Ольга Лозовская, Именно так, да:)
Захар, добрый день )
«Кроме топовых 5%, которые приложили экстраординарные, выдающиеся усилия в данном деле.»
Ты часто используешь подобные фразы в своих статьях и у меня всегда возникает вопрос в голове
«Что это за усилия такие» можешь пояснить мне, нам, свою формулу на данное выражение, мне вот не очень понятно что надо делать.
И еще ты как то приводил пример, что «навык продаж можно освоить за квартал», тоже хотелось бы узнать, как ты бы действовал с практической точки зрения. Хочется больше практики и твоих кейсов когда тебе приходилось именно так действовать.
Алексей Шишонков, Добрый день)
я сторонник абсолютно токсичного и абъюзивного подхода к себе, если хочешь достичь результата. Такой токсичный и абъюзивный подход и называется "экстраординарным приложением усилий")
Например, тебе как человеку из спорта будет понятно, что если хочешь поехать на чемпионат мира по Ironman – надо тренироваться минимум 5 лет минимум по 20-25 часов в неделю. Т.е. 3-4 часа ежедневно делать довольно тяжелые тренировки.
Нормально ли это? Нет. Перебор ли это? Абсолютно. Но без этих экстраординарных усилий не получится выдающегося результата (чемпионата мира).
Со спортом все это понимают, а вот на другие сферы жизни переложить не в могут.
Например, как-то я беседовал с человеком, который спрашивал у меня как стать выдающимся специалистом и много зарабатывать. Я ему честно всё рассказал, наметили схему действий.
Потом в понедельник спрашиваю: ну что сделал за выходные? Он такой: в смысле, это ж выходные были, ну там гулял с девушкой, на хоккее был))
Ну ты понял смысл. Экстраординарный результат (в карьере, ЗП и прочем) предполагает, что в воскресенье (свободный день) ты садишься в 8 утра допустим за книгу или что-то похожее, и встаешь в 22 часа, когда пора спать. И в субботу. И так несколько лет. А потом вуаля, и ты в тех самых 5% самых выдающихся людей.
Вредно ли это, тяжело, токсично к себе? Конечно. В этом и смысл. Все же не могут войти в 5%. Всем и не надо, поэтому я постоянно и повторяю мантру про "если хочется".
С продажами похожее. Ежедневно после работы выделяя по 4 часа (плюс в выходные по 6 часов) на книги, курсы, какие-нибудь переговорные поединки, обучалки и разную практику – можно за квартал освоить тему на верхние 5%. Это как минимум 50 книг получится, что на 49 книг больше, чем прочитало большинство продавцов. Плюс вписываться воообще в любую практику, даже в Минске подобных движух море.
Надеюсь объяснил)
Алексей Шишонков, Например, обрати внимание во сколько этот пост был опубликован. Мне надо писать 2 лонгрида в неделю. Понедельник – тяжелый день, всякие планерки и прочее по бизнесам. Поэтому рабочий день начинается в 8:00, а этот лонгрид я дописал в 3 ночи и пошел спать.
Понятно что там перерыв на обед и всё такое, но вообще-то это 19-часовой рабочий день.
Это не ежедневно так, но по понедельникам как минимум) И мне ок, потому что выдающийся результат не получится, если буду ориентироваться на 6 часовой лайт с кофе :)
Захар Плодунов, Позволь задать еще вопрос. Такая жесткая позиция к себе откуда ? И что тебе помогало/помогает выдерживать такие нагрузки (не только физические). Про спорт и ролевую модель помню, но может какая то доп поддержка еще есть ?
Алексей Шишонков, Мне просто эта позиция не кажется жесткой. В жизни вообще не делаю ничего из того, что мне не нравится. А когда что-то нравится – нет проблемы делать это много))
Например, чтение. Мне нравится читать, и уж тем более на интересные темы. Поэтому каждую субботу читаю 6 часов, и это у меня отдых такой.
Для кого-то наверно испытание, но тут не знаю что посоветовать))
Так что если кратко, ответ – делать что реально любишь. И тогда это не кажется жестким, а наоборот вдохновляет)
Со спортом аналогично. Если тренировки по кайфу, то 3 часа в день это сплошное удовольствие 🤷♂️
А статья понравилась, смотрю на своих коллег на работе и все понятно 😀 глухая зона 2 … как выбраться ??
Алексей Шишонков, "сфокусироваться на процессе и проявить упорство". Оно же – экстраординарные усилия из предыдущего коммента)
А в переводе на отношения, зона 1 - это что? Это "мне ок с самим собой и я не пытаюсь их даже построить"?
Katerina Mavros, Ок с самим собой – это уже следующий уровень))
Уровень 0, это "кавказский вариант")) Типо находишь "хозяйственную и добрую", ничего не делаешь, а дома всегда борщ.
Мне такой вариант кажется ужасным, но мне и вариант "сидеть на работе ничего не делать" кажется ужасным. И то и другое люди выбирают 🤷♂️
Захар Плодунов, Ещё хуже, чем я представляла :) Слишком оптимистична))
Люди всегда, что-то выбирают, это правда, даже когда не выбирают.
В лучшем случае если хотя бы честно в этом признаются, что им просто нужен всегда борщ или что-то ещё, а не жена) Но тогда, наверное, сложнее найти по нужным параметрам, если озвучить условия в лоб)
Katerina Mavros, Да почему. Многим ведь тоже нужны деньги на Золотое Яблоко и чтобы их не трогали, когда дома днём сериалы смотрят 🤷♂️ Тут происходит мэтч первых зон у М и Ж ))
Захар Плодунов, Верно... снова упустила такую вероятность)) Тогда скрестим пальцы за то, чтобы эти совпадения или их отсутствие быстрее проявлялись в самом начале, чтобы у каждого было больше шансов быть с теми, кто в его зоне, а не с теми, кто только делает вид, хотя на самом деле нужно совсем другое 🤞
принцип Парето в разжеванном виде.
Сергей Никоненко, Не совсем) Там 20% усилий = 80 процентов результата. А тут 50% усилий = 20% результата. И 20% усилий – тоже 20% результата:)