Большинство наших соотечественников живёт в воображаемой Честноландии – стране, где боги банковских карточек честно взвешивают труды горожан и 20-го числа каждого месяца посылают туда заслуженные дары.
На деле же, какие-то хулиганы перекрасили указатель, и по-настоящему страна называется Рандомландия: каждому платят примерно наугад. Возможно, похулиганить решили местные работодатели, чтобы создать вайб справедливости и сотрудники не сильно возмущались.
Пришло время раскрыть истинную конституцию, чтобы самые сознательные могли побороться за права (или, в крайнем случае, нанять адквоката).
ЗАКОН НЕИЗВЕСТНОСТИ
Никто не знает сколько Вы стоите и сколько нужно платить. Особенно в профессиях сколь-либо нестандартных. Да, ставка кассира магазина плюс-минус понятна, но как оценить аккаунт-менеджера, помогающего вести инсту и иногда закрывающего задачи по продажам?
Ответ: никак (даже если у финансового департамента есть "формулы" – всё это фейки). Цифра берется примерно из головы, а дальше зависит от кучи параметров, не в последнюю очередь завязанных на социальную коммуникацию.
ЗАКОН ВЕЗУЧЕСТИ
Периодически слышу истории, когда условная Маша, продающая семена бобов оптом, договаривается с начальником на KPI, а потом случается открытие рынков (госконтракт, везение или новый маркетолог), и продажи внезапно вырастают x50.
Маша, рассчитывающая на ЗП в 1700 byn, нечаянно по утвержденной заранее формуле должна получать пол года по 85 000 byn. И собственник, как честный человек, это выплачивает. История реальная, даже суммы +- верные.
ЗАКОН НЕВЕЗУЧЕСТИ
Всё то же самое, но начальник приходит к Маше со словами "ну ты же понимаешь, что это нереалистично..."
В итоге на карту падают те же 1700 byn + премия 217,3 byn "за выдающийся вклад в развитие".
ЗАКОН ДЕНЕЖНЫХ БОЛОТ
По аналогии с жизненными болотами, существуют болота денежные. В них застревает работодатель, когда с годами ЗП сотрудника в силу разных договоренностей подросла, а сотрудник за ней не успел.
Так создается ситуация, где платить надо много (договорились же), понизить нельзя (обидится же) и уволить тоже нельзя (хороший же человек, с нуля вместе компанию поднимали).
При этом эффективность сотрудника <часто> обратнопропорциональна доходу (образующемуся сверх некоторых базовых потребностей). Слишком много времени начинает уходить на рестораны, женщин, выбор очередной машины и рассказы об огромной ЗП в каждом из заведений ул. Зыбицкая.
ЗАКОН ДЕНЕЖНЫХ ПУСТЫНЬ
Ситуация аналогична предыдущей, но в другую сторону. Сотрудник работает за низкую ЗП последний десяток лет, давно вырос и приобрел выдающиеся скилы, но даже не подозревает что за это можно получать сильно больше.
Именно в денежной пустыне себя представляет большинство (особенно в гос. компаниях, хотя часто там оказались заслуженно), но на деле подобные ситуации невероятно редки. Ибо подразумевают безудержную, десятилетиями поддерживаемую на энтузиазме самостоятельную тягу к знаниям, которая скорее отклонение чем норма.
Проверяется просто: свободным рынком. Выбирающиеся живыми из пустыни странники через пару лет оказываются или эмирами Дубая (очень редко), или очередными бабуинами (куда чаще), которым на самом-то деле нигде не готовы много платить, оценив их истинную производительность.
Очень повезет, если погибающий в денежной пустыне встретит путника, нашедшего правильные слова: "ты достоин, просто попробуй".
ЗАКОН ВИНЫ
У нас по-прежнему существует такая штука, когда бизнесмену должно быть стыдно за свои деньги. Мол, он же понимает, что Бентли это вот на народные гроши куплено...
Аналогично у многих из найма травма на тему высокой ЗП. Считается, что получать такую можно или по-блату, или украв, или по Закону Везучести.
Потому большинство даже не пытается вырасти до приличных сумм, внимая внутреннему голосу: "ну ты чего, куда собрался(ась), сиди спокойно, никто таких денег не зарабатывает".
ВЕРДИКТ
Как ваш адвокат по-умолчанию, не могу не ознакомить с правами.
И главное что нужно знать: есть 3 законных способа котировать свой труд:
- Продавать часы. Самый бесперспективный вариант. Условному водителю Яндекс Такси никакой коэффициент не поможет накопить на старость.
- Продавать результат. В таком варианте работодателя мало волнует сколько потратили времени, зато волнует что за него было сделано.
Подход неплох для тех, кто умеет в неопределенность и готов вкалывать. Ибо как только человека начинают оценивать по результатам – пропадает возможность халявить, и нельзя устроить себе месяц выходных (как это регулярно практикуют люди из п.1, особенно на вышеназванных гос. работах или в крупных корпорациях). Вернее, можно, но с вариантами остаться либо без еды, либо без работы (работодатель, готовый оценивать по результату, редко мирится с посредственностями в коллективе). - Последний, самый тяжелый вариант: продавать. Не часы, не результат, а вообще что угодно. Обычно реализуется в виде своего бизнеса, где продавать приходится буквально всё и целый день. Себя – как работодателя для сотрудников, арендатора для помещений, контрагента для других бизнесов... Товар/услугу как лучшую среди конкурентов; идею остаться, а не уйти к другим поставщикам и т.д. Потенциальный рычаг влияния на доход безграничен.
Реальный выбор стоит лишь между вариантами 2 и 3. Надеюсь, первый даже не рассматриваете (а если практикуете – надо срочно перестать).
Выбирайте и помните, что доход никогда не будет "справедливым". Его можно подкрутить в любую из сторон, подумав за что конкретно в данном случае платят. Но об этом как-нибудь в лонгриде о карьере, маякуйте если поставить в приоритет.
В случае бизнеса подкрутить можно за счёт того, чтобы становиться лучшим в узкой категории. Как в заезженном примере про кипяток, в котором картошка становится мягкой, а яйцо твердеет. Выбирайте нишу и рынок под себя и свои сильные стороны.
ТГ-канал о рациональном мышлении
Хочу лонгрид о карьере
Плюсую про лонгрид о карьере)
Сегодня действительно в цене те, кто делает результат, не важно в найме ты или свободный художник. И задача каждого из нас сегодня понять, какими ресурсами сделать результат в своем деле
Лонгрид на 7 минут 🥲
А тема то крутая
Марина Бончик, Приучил к получасовым на свою голову 😂
Захар Плодунов, Конечно!
Сидишь, ждешь четверг, а тут бац - такой небольшой лонгрид 🥺
Непорядочек 🥲
Марина Бончик, Обещаю как-нибудь исправиться 2-часовым видосом 😂
Захар Плодунов, Принимается 😊